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手机市场营销策划书 一、 我国手机市场状况分析： 我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。 2001年，虽然世界经济增长迟缓，但我国通信 产业依然在快速发展。 2001年我国移动用户总数达到了 1.45亿户， 2002年 5月份达到 1.72亿户。 2002年 1～ 5 月手机销量已接近去年全年销量的 50%。据信息产业部预测， 2002年移动用户总数将超过 2亿户，新增用户 将达到 5500万户，新增消费将达 1000亿元。 我国的移动通信市场去年 7月超过美国成为世界上最大的移动通信市场， 但我国的移动电话普及率只有 近11%，与发达国家 40%的普及率相比还有很大差距。 尽管市场的发展空间仍然很大， 国产手机的市场份额在上升，但专家指出，手机市场正在面临供过于求的巨大压力。 二、 我国手机市场的需求状况 根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有通信单功能需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手 机需求，等等。 我国市场共有 30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近 40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、 TCL 、康佳等为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、 TCL 、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的 80%以上。 三、 市场细分的概念和意义 美国市场学家温德尔 .史密在 20世纪 50年代中期就提出了市场细分的概念：市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的 过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场 “真空 ”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案，另外，市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。 市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。营销大师科特勒曾说： “现代战略营销的中心，可定义 为 STP 市场营销 -- 就是市场细分 (S) ，目标市场 (T) 和市场定位 (P)。” 市场细分化  ---- 确认目标市场  ---- 产品市场定位 市场细分是企业战略营销活动中一个最重要的环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企 业市场决策的基础。如果企业不能正确地细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域 及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展时 (如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行 业和保险业等 )，市场也从有形细分向无形细分 (目标市场抽象化 )转化，这时运用科学的市场研究方法来正 确地细分市场显得尤其重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解 往往成为战胜竞争对手的关键。 四、 对手机市场的细分 1、市场细分的标准 手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割，如年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。现根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分。 2、市场细分的方法 采用的是主导因素排列法。 3、市场细分的依据 手机市场上的集群偏好模式是进行市场细分的理论依据。 4、手机市场细分市场的命名 根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分 (以波导手机品牌为例 )： BIRD 商务手机 —— 手机中的战斗机 (坚强而响亮的口号 ) BIRD 大学生手机 —— 学习娱乐在一起 BIRD 大众 (通用 )手机 —— 有一款适合你 BIRD 白 佳人 ( 人 )手机 —— 尽 女性魅力 BIRD 石 (礼品 )手机 —— 您 BIRD 个性手机 —— 就是你的酷机 BIRD e 族—— 哇塞，真的好酷矣 ! BIRD 尚手机 —— 流行 不住 BIRD 都市情人 —— 一片温馨的天空 ?? 五、 手机市 目 与定位 国外手机巨 非常重 市 研，并根据市 研的 果 行消 者 分，准确 目 市 ，精确 行市 定位，它 往往采取高端市 品牌，中端攫取利 ，低端打市 的高中低端通吃的蚕食政策，使国 手机只能在狭小的市 隙中勉 生存。 于此： 1、 目 市 采用 化模式 行目 市 。依据：不同的市 消 群体的消 需求存在很大的差异性， 具有 的 源和 力 ，采用 化模式可以有效地分散 ，即使某个 分市 利情况不佳，仍可在其他 分市 取得盈利。 2、 目 市 策略 采用差异性 略。手机市 的消 需求具有 大的差异性，采用差异性 略 有 性地 足具有不同特征的 客群的需求，可以提高 品的