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{营销策略培训}成功销售 心理学 你的心态决定了８０％的成功销售机会。它取决于你的自我评价，以及对你自己和职业的看 法。只要改善对自我及自我能力的肯定，你就可能在一夕之间改善你的绩效！ 有些销售人员不管在任何情况下都会做得有声有色。他们赚进大把钞票，住豪华的房子，开 新车，而且上最高级的餐馆。他们似乎永远都有大把的钞票放在口袋及银行的帐户里。最重 要的是，他们都显得非常快乐、乐观、积极、友善、轻松，而且似乎能够完全掌控自己和生 活。他们在每一个公司里都可以成为顶尖的销售人员，而且公司也要仰赖他们继续创造营业 的佳绩。 有人花了庞大的时间及金钱来研究我们社会中最成功的销售人员。他们非常详尽地访问了那 些销售人员的客户、同事和经理等人。由于有这样的研究，我们比从前更了解应该要怎么做 才会成为行销中的顶尖人物。而在这些研究当中，我们所学到最重要的概念就是，销售比其 他任何行业更重视心理学。 “赢家优势的观念”被视为人类成就的一项重要原则。这个观念的意思是说“能力稍作改善 就可以大幅增进效果。”这表示，只要你在一些销售关键领域中稍做小小的改进，将使你的 业绩有很大的进步。一旦你开始去学习或尝试一个新事物，这可能就是你销售生涯中最重要 的突破阶段。我以赛马来做比喻。一匹冠军马仅以一鼻之差险胜了亚军马，