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{营销策略}营销精英必备 系列黑电家电下乡的终端 操作和促销推广策略 在中国黑电（主要指电视机）行业，电视机 产品主要分为 “CRT”和 “平板”两大类。其 中平板电视的市场份额和竞争优势主要集中 在几大外资品牌身上，相对而言，国内彩电 生产企业最大的优势还是 “CRT”。面对“平 板”竞争不利这一客观事实，国内彩电制造 企业急需寻找到一条可以更好发挥自身优势 的途径，从而解决短期的生存问题、获得长 期的发展沉淀。h;o1t;S3_WH,c 2Y,n_#C7|;b,h 根据权威调研机构的统计，中国 “CRT彩电 “60%的市场份额集中在农村。因此，可以这 么认为“CRT”竞争优势的构建问题就是 如何有效经营农村市场的问题。 4k8c,d;C$q+^/D1n.i,h4G 作为 08 年中国家电行业的大事，“家电下乡” 备受关注。那么如火如荼的 “家电下乡”成 绩如何呢？让我们聚焦首批试点省份中的河 南和山东。截至５月７日，山东省家电下乡 实际销售试点产品数量突破５５万台，销售 额达７．４０亿元，其中冰箱１６．５８万 台、彩电１２．８７万台、手机１．０８万 部；在河南省；截至到 5 月 5 日，全省销售 家电下乡产品近46 万台，销售额达 5.38 亿 元，其中，彩电销售了 21.16 万台，冰箱销