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{营销策略}渠道的营销策 略与设计策略 所谓营销渠道，也就是分销渠道，它是指产品由生产者向最终消费者或用户流动 所经过的途径或环节。或者说是指企业将产品传递给最终购买者的过程中所使用 的各种中间商的集合。在产品流通过程中，生产者出售产品是渠道的起点，消费 者购进产品是渠道的终点。 营销渠道策略是企业面临的最重要的策略之一。这不仅因为企业所选择的渠道将 直接影响其他所有营销策略，而且渠道策略还意味着公司对其他公司的比较长期 的承诺，一旦确立，在一定时期内较难改变。这是由渠道安排中有一种强大的保 持现状的惯性所决定的。 在这一章中，我们将讨论：营销渠道的性质与作用是什么？渠道成员有哪几种类 型？渠道的营销策略有哪些？以及如何设计和管理渠道等问题。在下一章里我们 将进一步介绍几种主要的营销中介机构──批发商、零售商和一些主要的辅助机 构。 第一节营销渠道的含义 营销渠道的性质与作用 在我们的日常经济活动中，生产厂商为何愿意把企业全部或部分销售工作委托给 营销中介机构呢？从某种意义上说，公司管理当局的这种委托意味着放弃部分经 营控制权；等于把公司的一半命运放在他人手中。然而这样做是有其经济效益的。 事实上，我们只要简单地将使用营销中介机构和不使用营销中介机构做一个简单 的比较，就可以得出结论。图一三-1 是营销中