课件双渠道供应链.pptVIP

供应链协调 如何通过定价来达到制造商和零售商之间的均衡,通过合同和机制设计来协调渠道冲突 因素分析 研究现状 研究背景 研究方法 研究趋势 课件 因素分析 一：求出集中策略下的系统或整体利润 π0 = πm + πr 二：求出分散决策下的各自利润和总利润 制造商πm 1 分销商 πr1 πm 1 + πr1 = π1 π1 ＜ π0 三：在Stackelberg 博弈模型的基础上运 用一定的价格策略，再求出各自 利润和总利润 制造商πm 2 分销商 πr2 πm 2 + πr2 = π2 πm 2 ≥πm 1 πr2 ≥ πr1 π1≤π2≤π0 价格策略有效解决渠 道冲突，实现帕累托 改进 真 真 混合双渠道定价策略的思想 课件 定价在双渠道中一直是零售商关注的焦点。由于出现了由制造商控制的直销渠道, 不少零售商担心制造商会在直销渠道中廉价出售其商品。双渠道中存在两种类型的渠道定价策略: 一致定价和区别定价。一致定价机制可以减少渠道冲突,但研究表明只有三分之二的双渠道企业采取了一致定价。研究表明, 不管是否存在产品竞争,合理设置定价将有效减少渠道冲突和双重边际效应,制造商和零售商将达到双赢，然而双渠道定价策略中具有很大的复杂性，因为受很多因素影响。 因素分析 因素分析 研究现状 研究背景 研究方法 研究趋势 课件 因素分析 价格方面 制造商的直销价 Pm，分销商的零售价 Pr，制造商给分销商的批发价 ω 零售价和直销价的价格弹性α、β及交叉价格弹性 θ1 、θ2 消费者方面 消费者对产品的估值，对渠道的偏爱程度 μ， 成本方面 制造商的生产成本 C，制造商和分销商的服务成本 Sm、Sr及其分担比例，库存持有成本，产品配送成本 t m, tr， 需求预测方面 需求变动为负时 Δa＜0 产品的单位残值gm , gr，需求变动为正时Δa＞0 产品的单位缺货成本km、 kr 其它方面 制造商、分销商的销售努力程度，努力成本在制造商和分销商分担比例，渠道的普及程度 课件 研究方法 研究现状 研究背景 研究方法 研究趋势 因素分析 分析 采用的方法 目标函数 利润最大，费用最少 方法 优化、博弈 需求类型 确定性需求、随机需求 需求影响因素 价格、销售努力，服务，顾客对产品估值，渠道偏好，产品种类等 不对称信息 需求预测信息(艾兴政等)，风险规避度（王虹、周晶等） 课件 研究者 协调策略 说明 TsayA A（2004） 补偿策略 支付佣金，改变批发价格，共享需求 Yao等 回购策略 信息共享和信息不共享 Dumrongsiri（2006） 集中决策，核心企业定价 两种渠道的成本、零售商服务特征，消费者的服务敏感度，随机需求对均衡的影响 Liu bin（2010） 单一合同和菜单合同 需求信息不对称程度影响制造商对合同类型的选择 Gangshu（George）Cai（2010） 收益共享合同和制造商定价 四种不同的渠道结构：两个单一渠道（R和D），双渠道（RD）,两个零售商存在的渠道（RR） 研究现状 研究背景 研究方法 研究趋势 因素分析 研究现状 国外研究现状 课件 国内研究现状 研究者 协调策略 说明 晏妮娜,黄小原,刘兵（2007） 　 服务-价格敏感需求，Stackelberg主从对策 曲道钢、郭亚军（2008） 改进后的收入共享契约 分销商的需求量与其销售努力相关 谢庆华，黄培清（2007） 灵活定价、一定范围数理折扣 Stackelberg数量折扣博弈模型 徐广业，但斌，肖剑（2010） 利益共享、折扣批发 需求具有价格敏感性 陈高远，刘楠 　 价格和服务敏感的双渠 道竞争模型 研究现状 研究现状 研究背景 研究方法 研究趋势 因素分析 课件 动态定价是根据顾客购买时间不同实行的价格歧视。它能在一定程度上降低需求波动, 增加企业收益。制造商可以在直销渠道上利用网络收集顾客信息, 并制定相应的价格策略, 随时调整, 最大化其利润。 问题：制造商动态定价，会增加其需求量，但会减少零售商的销售量，降低零售商的利润，因此零售商可能会采取抵制措施，使渠道效率下降。 如何解决：是否可以采用收益分享合同协调双渠道。制造商对由动态定价增加的利润确定一个最优分享比例，分享部分增加的利润给零售商，使得零售商能够配合制造商实施动态定价 研究方法 研究趋势 因素分析 研究现状 研究背景 研究趋势 1、动态定价对双渠道定价策略影响 课件 2、定价与库存联合决策 现有文献中, 大多文献在考虑定