宜兴新天地商业广场整合场营销策略.pptVIP

31 提出创新的市场攻击概念 ? 以容易吸引投资者眼球的崭新名词作为全新的市场攻击概念 ; ? 目前股票 \ 基金等理财手段由于过大的风险让投资者失去信心 ; ? 很多人将钱存放在银行作为一种理财手段 , 而如今进入负利率时 代 , 考虑通货膨胀等因素 , 储蓄只为让资金贬值 ; ? “ 商铺银行”相对于真正的银行 , 它具备保值增值的功能 , 又没有投 资风险 , 因此 , 将钱投入新天地商铺 , 才是真正的安全创富 . ? 因此 , 提出”商铺银行”的概念 , 旨在坚定投资者的信心 项目推广由此发力： 新天地 , 首创 “ 商铺银行 商铺银行的核心理念 商铺银行，与实体 银行相比较，将风 险降至更低，无需 自行招租、经营、 管理，无需承担断 租、停租的风险， 无需商业经营的经 验，甚至无需费心 操心。国际运营团 队负责招商、经营、 管理、收租，每月 收益通过银行一本 通划到您的账上。 32 ” 商铺银行”登陆宜兴 , 掀起安全投资风暴 新天地商业广场 宜兴商业新坐标 NO.1 潮流领地 100% 财富空间 一铺一金库 三代摇钱树 投资创富 就在新天地 时尚消费风向标 人气商机聚集地 项目推广口号 第二部分 项目规划建议 33 34 ? 坚持以主题风格为核心，将项目打造成主题式购物公园； ? 坚持以商业经营规律为导向，注重主力店的布置与人流动线的 设计； ? 坚持以营销与经营需要为目标，通过对项目规划进行调整， 提升项目自身价值，这样有利于在销售价格上得以体现。 真正将项目打造成为“宜兴新商业消费中心” 适当调整业态组合及分布，避免产品过于单一而导致运营难度加大， 满足各类客户需求 项目规划调整思路 最终实现价值和利润最大化 ? 规划思路调整背景 前期商场运营不大理想； 龙头主力店经营不善，未 能吸引人气； 商场没有重视主题风格。 ? 思路梳理 调整规划以实现价值提升 调整规划以实现产品多元 调整规划以体现档次追求 35 商场规划目标 1 、将项目打造成宜兴第一个“情景式购物中心”； 2 、打造国际的、时尚的、有情调的、品味的、阳光的、欢愉 的 、健康的品牌个性 建筑包装与 装修 1 、外立面包装与建筑楼层可以作小范围修改和增建可能； 2 、外墙设计大屏幕 (13m × 5m) 电子显示屏 , 广告位设计成三 面自动翻转式 BANNER 位； 3 、现商场内部装修限制了层高，让消费者产生压抑感，建议 进行重新装修，保证商场内层高净高在 3 、 4 米以上； 4 、形象主入口进行重新包装 , 体现出档次和品质感 规划结构 调整思路 项目规划具体调整建议 36 商家结构与 布局 商品结构 规划结构 调整思路 1 、龙头主力店：将原莱新百货经营区域引进知名百货公司 （如友宜百货、大洋百货、百盛、 OUTLETS 折扣店等品牌）， 迅速集聚人气； 2 、靠湖区域：引进大型餐饮品牌（如无锡金海华海鲜楼）、 休闲娱乐（如量贩式 KTV ）等； 3 、其它临街商铺：设立门槛，要求经营者所经营的品牌必须 上档次 1 、目前一楼所开业运营的“时尚通道”为中低档产品，不利 项目提升档次和品牌影响力，建议项目走中高档商城路线， 项目自身优势具备高档商城的条件； 2 、采取统一收银、统一经营的方式 3 、建议商品配比为：顶尖品牌 5% ；高档品牌 15% ；中高档品 牌 60% ；中档品牌 20% 37 情景式购物主题商业中心建议： 人 性 化 购 物 产 所 制造热闹气氛 （人气） （乐趣） 娱乐休闲功能 1 、不定时、不定点安排各国著名的乐器表演， 如萨克斯、大扬琴等，流动性的贯空整个商场； 2 、逢重大节日在商场外广场举行各类活动，如年轻人 喜欢的街舞、女性喜欢的化妆表演、新潮的人体彩绘等； 3 、针对每层不同的业态分布，分别在每层布置展台， 分别根据业态举行服装表演、家居展、饮食节等 1 、在商场外部广场装饰各类有特色的小品，如旱地喷泉、 音乐喷泉、童话雕塑等，使人们特别是小孩产生乐趣； 2 、在商场内部设置功能齐全的休闲设施，如休闲台椅等 规划目标：人性化购物产所， 情景式购物中心 第三部分 营销策略及实施方案 38 39 我们的营销原则把握项目的路线 营 销 原 则 利润最大化是我们矢志不移的追求 特色竞争力是我们追求利润的保障 用品牌文化效应营造特色竞争力 用多样化营销手段塑造品牌 最大限度地规避市场风险 40 营销推广总作战思路 宜兴本地销售 宜兴以外区域销 售 本区域销售精耕细作，以全新概念 重新入市，先筑坝蓄水，在最佳时 机集中放量，产生轰动效果。 启动外区域市场，利用我们的客户资 源，采取针对性措施，利用创新营销 策略和推广思路吸引投资者，举行产 品推介会，组织看房团，促成购买。 ? 思路精髓 ? 宜兴本地销售份 额与外区域销