海参产品营销策划模板方案模板初案.docVIP

--------------------- 考试 --------------------------- 学资学习网 --------------------- 押题 ------------------------------ 海参产品营销策划方案（初案） 一、战略分析： 、战略机会： 1 整体的海参需求量市场是巨大的，通过 前期的市场信息收集， 发现就目前海参现状而言， 人们的消费观也在不断的随着 社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，也是很大。 转变，对于高品质 的海参市场空间还是很大。 2、战略手段：其消费场所主要是以星级酒店、海鲜 馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大为此成立营销会议为主的集 团性消费。厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、 部对以上主要场 所进行分层次的产品推广、 营销。 同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。 3、战略阶段： 为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成： 第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域； 第二阶段在稳定第一阶段市场 的同时向辽宁十四个地级市区辐射； 第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经 济相对发达的省会城市开拓市场； 第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。 4、战略目标： 通过科学 的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广 大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。 5、战略目的： 采取运用市场营销组合，在市场经济的观念指导下，根据该品牌 的定位和消费群众状况， 各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时 间内，立足辽宁，辐射全国。 分析二、 SWOT （优势） Strength Weaknesses（劣势） pportunist（机会） O Threats（风险） 三、市场分析： 大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能 的认知较高，对海参的消 、 1 人们对保健产品需求较生活节奏较快，大连是一 座新兴的沿海现代化都市，费能力较强。 高，特别是以绿色、野生、天然为诉 求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。目前大连海参市场诸侯争霸， 藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大 、2 利润竞争手段匮乏， 品牌在市场上已经形成了相对的垄断， 新兴产业往往受到品 牌挤压， 空间被压缩，品牌建设完全处于被动。由于和东北三省的特殊“血大 连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强， 3、 如中口碑传播力度很大， 以致在全国范围内都有了一定的美誉度。 缘”及“亲情” 关系， 央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参。可谓大连水产业一张 亮丽的名片。、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置， 4 由于受到 圈特别是部分企业的野生海参，但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑， 养海参的低价冲击， 面临着产品积压的现状。 相较于全国其它城市， 大连渤海湾 海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐 5、 这并不是一个简单的市场现俨然已经建立了大连海参的 “长兴岛” 岛屿文化，射 力较强， 象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播 范围。由于传统饮食文化的影响， 中国海参市场的需求量巨大， 海参深加工产品 的功能认 6、 知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇， 同时也是市 场竞争方面的严峻挑战。 海参市场前景预测：、7 海参的初级或深加但海参首先 是食品。海参市场发展的主导思路应该是， 海参药食同源， 海参的主要发展途以 保健食品、工产品都应以大众消费的食用海参为主， 海洋药品为辅。 再摆上千家 万户的餐桌，重新走进大众化消费的超市， 径应该是重现 “海味八珍之首”， 现 它昔日的辉煌。 冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。 四、定位策略： 品牌决定市场份额！、品牌定位 ：（一）“财神岛”、“獐子 岛”、“棒棰岛”、“钓鱼岛”、 遭遇品牌挤压的生存空间： 1、“晓芹” “上 品堂”、“天伦”“玉磷”、“三山岛” 岛屿环伺， “海晏堂”、 堂口众多，这都 和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分。 海参消费属于美食消费， 属 于保健消费，也属于奢侈品消费， 品牌建设是便捷方式： 、 2 绝大多数属于保 健或没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入。 在海参消费上， 消费者 基本没有对海参品牌代表了消费额度。 礼品往来，因此，在高价位的终端选择时， 所以经营高端消费品的首要任品质的专业甄别能力， 而完全是依赖品牌的引导选 择产品， 务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。 消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，培养消费者的品牌情 感： 、3 这种现象被政治家利用起来就是培养核心选奔波劳碌，他们自愿