{营销策略}浅析国内图书市场营销策略.pdfVIP

{营销策略}浅析国内图书 市场营销策略 国内图书市场营销策略 美国经济学家菲利浦·科特勒认为市场营销是个人和集体通过创造， 提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社 会和管理过程。这一概念的要点包括：需要、欲望和需求，产品（商 品服务与创意）、价值、成本和满意，交换和交易，关系和网络市场、 营销者与顾客等，是一个分析、计划、执行和控制的过程。图书市场 是图书商品交换关系的总和。 1.1 图书市场营销 郑士德先生认为：图书市场营销是指图书的经营销售活动过程要以读 者为中心，以满足读者的要求和愿望作为企业的存在条件；以社会效 益为营销活动的最高准则；在满足读者需求的基础上，努力做到社会 效益与经济效益的最佳统一。主要由商流、物流、信息流组成。在这 个对图书市场营销的描述中，注重了“三流”的概念，但“三流”的 顺序是否应由商流—物流—信息流改为信息流—商流—物流。这样， 就更反映出现代图书营销的起始不应是商流（销售领域），而应是信 息流（分析、计划）。图书营销是一项系统工程，应贯穿于信息、选 题、组稿、编辑、价格、设计、纸张、印刷、渠道、宣传、销售、促 销等一系列出版流程。 2.1 为什么要建立图书市场营销体制 2.11 社会主义市场经济体制框架的要求 我国加入 wto 后，加快了建设社