{营销策略}肯德基进军中国市场的营销策略.pdfVIP

{营销策略}肯德基进军中 国市场的营销策略 保健品市场策略往往 “从农村包围城市”，而饮食业则要先攻占大城市，再扩散到中小城市。肯德基打入中 国市场首先集中精力占领辐射能力最强的大城市。 1986 年 9 月，肯德基家乡鸡公司开始考虑打入人口最多的中国市场，发掘这个巨大市场所蕴含的潜力。但 诸多难题使肯德基的决策者犹豫不决。对这家世界最大的鸡肉餐馆来说，面前的中国市场是完全陌生的，肯 德基的纯西方风味能否为中国消费者所接受？开发中国市场，不但需要技术资源，更重要的是还需要宝贵的 管理资源。此外，从中国不能汇出大量的硬通货利润，即使是中等水平的汇出也不大可能。最为关键的是， 要打入中国市场就必须选择一个特定的投资地点，而这又带有很大的不确定性：即第一家肯德基店址应当选 在何处？这一决策将对今后的盈利，对在中国其它地区的进一步开拓以及对投入管理资源时的决心等产生戏 剧性的影响。 肯德基通过全面、深入的市场调查，确认进入中国市场，必须以大城市作为目标市场：用 100%的精力进攻 北京，然后是上海、杭州等。因为北京在中国是个制高点。1987 年 11 月 12 日肯德基在北京前门繁华地带 设立了在中国的第一家餐厅，而北京肯德基有限公司也是当时北京第一家经营快餐的中国合资企业。以北京 作为一个发展的起点，肯德基在全国的发展如同燎原之火。