贵州百灵市的场分析报告模板.docVIP

贵州百灵企 业制药股份有限公司 金感胶囊 告分析报市场 心动力团队 第四小组 ）（队长：吴小艳 49 ------------学资学习网 -------提供考研资料 ------- 成员：汪磊（）陈晶晶（） 4044 陈飞飞（）赵文财（）袁晓波（） 194256 年月日 2010 11 25 目录 前言??????????????第一部分 内容????????????、 目的?????????? 1 、 目 ?????????? 2 、 象?????????? 3 、 方式?????????? 4 、 地点?????????? 5 、 ?????????? 6 、 果?????????? 7 第二部分 市 分析?????????? 、背景分析?????????? 1 ------------学资学习网 -------提供考研资料 ------- 、行 状况分析???????? 2 、 境分析?????????? 3 、消 者分析????????? 4 、分析????????? SWOT 5 第三部分 ??????????． 前言 场行的一个市后而进报分析告是在进行了市场调查市场 分析，是企业在进行市场营销活动时必须开展的、是进行活 动的有效凭证、是进行市场细分的依据。故而为了这次实训 的有效进行，我们团队成员在我们所选区域内进行了一些有 关我们产品的一些相关调查。 这并不是一份完整的市场分析报告，还存在太多的不足 之处，请老师和同学多多指教！ ------------学资学习网 -------提供考研资料 ------- 第一部分 调查内容 目的、调查 1 了解有关我们所选产品的市场信息，帮助有效的开展 实训、也有助于我们在实训中取得良好的成绩。 、调查目标 2 为我们在市场上进行金感胶囊的市场推广起到辅助、分 析的作用，为能更好的推广奠定基础。 、调查对象 3 各类终端零售药店 、调查方式 4 人员上门调查利用网络信息 ------------学资学习网 -------提供考研资料 ------- 、调查地点 5 阳市云岩区贵． 、调查时间 6 年月日年月日 23— 2010 2010 11 10 11 、调查结果 7 ⑴金感胶囊在云岩区的各家大药房中的铺货率还很低， 没有形成完整的销售体系。 ⑵贵州百灵的金感胶囊的价格处于中高端位置（每盒 12 元左右），比一般感冒药的价格要高，因此在市场上没有优 势 的卖点 ⑶贵州百灵的金感胶囊在各家药品房的陈列都处于低端 ------------学资学习网 -------提供考研资料 ------- 位置，不利于消费者的购买。一般而言，消费者在进行购买 时，首先选择的是与自己视线平行的、自己看得见的药品。 ⑷各厂家生产的金感胶囊成分一样，但都形成了不一样 的价格，有的厂家生产的高而有的又比较低。 ⑸感冒在冬春季节发病率较高，从而使得感冒药在这个 时期的销售处于旺季。 ⑹大多家庭在这一时期都会进行感冒药的备份。 ⑺消费者在购买时会受到多种因素的影响：价格、疗效、 产品的知名度、消费者自身对某种产品的忠诚度、药房内导 购人员的影响 ⑻消费者在购买这种药品时第一考虑的是该药品的药效， ------------学资学习网 -------提供考研资料 ------- 如果药房内的导购人员极力的推荐该药品的疗效，从而会使 该药品。向转而购买放弃原有户客． ⑼ 调查发现 ，金感胶囊的主要 竞争产品有康泰克、克咳 胶囊、康必得、感冒灵，贵州百灵的主要竞 争者有中美天 999 津史克、贵州益佰、康必得制药、三九制药 主要竞争者主要竞 争产品 康泰克中美天津史克 贵州益佰克咳胶囊 康必得康必得制药 三九制感冒灵药 999 第二部分 ------------学资学习网 -------提供考研资料 ------- 市场分析 、背景分析 1 ⑴ 国家对药品行业的大力支持，使得药品在市场 OTC 上迅速的发展起来。而百灵的产品大多是药品，这 同 OTC 样为百灵提供了一次 强大的发展机会。 ⑵ 冬春季节感冒发病率较 高，有 较大的需求量，是感冒 药销售的旺季。 ⑶ 一般患的感冒病，首先是会进行自主的购买药品，而 感冒 药是消费者的首要选择，也是进行自我治疗的有 OTC 效方法之一。 ⑷ 消费者保健意识的提高，对于以前来说 是小病，忍忍 一这的们的关注。 出现在也越来越受到人 现去的感冒， 过就． ------------学资学习网 -------提供考研资料 ------- 市场将会给金感胶囊带来契机。 ⑸农村新农合的新兴发展，给药品带来了又一 ”“ OTC 空白市场。 200199200200199 数调查 35663552422245314802 平均每人