体育商务谈判与沟通 模块一 商务谈判调研的目的和内容 3.谈判调研的目的和内容.pptVIP

P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 模块三 商务谈判调研的目的和内容 主讲人：陈波 副教授 古语云：知己知彼，百战不殆 商务谈判取得成功与否，不仅取决于谈判桌上的谈判技巧和现场发挥，而且有赖于谈判前充分、周密的准备的工作。可以说，任何一次成功的谈判都是建立的良好的准备工作基础上的。 广东体育职业技术学院 谈判信息 谈判信息是指那些与谈判活动有密切联系的条件、情况及其属性的一种客观描述，是一种特殊的人工信息。 广东体育职业技术学院 是制定谈判 战略的依据 是控制谈判 过程的手段 是谈判双方相 互沟通的中介 谈判信息的作用 广东体育职业技术学院 知情 知彼 知己 谈判调研的主要内容 广东体育职业技术学院 客观环境信息 知“情” 市场环境信息 广东体育职业技术学院  知情的具体内容1、政治状况2、宗教信仰3、法律制度4、经商方式5、社会习俗6、财政金融7、基础设施......  广东体育职业技术学院 对方的资信情况 对方的经济情报或商品情报 对方参加谈判人员的权限 对方的合作意愿 对方的谈判目的 对方谈判的最后期限 对方对己方的信任程度 谈判人员的个人情况 对方的谈判作风 知彼 广东体育职业技术学院 知己——了解自己 在谈判过程中，高估自己容易轻视对方；低估自己又容易怯场，被对方吓住。许多谈判者不能正确评估自身的实力，主要原因来自于不了解自己到底有哪些实力。 广东体育职业技术学院 广东体育职业技术学院 课程小结： 1.商务谈判调研的目的。 2.商务谈判调研的内容。 P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛