网络营销期末考试题目.docxVIP

一、结合你平时上网的经验， 请总结一下你所遇到的一些网络营销手段都有哪些形式 1、我们通常最常见的网络营销形式应该是 web 网页营销。通常我们在浏览一些门户网站的 时候，都可以在页面中发现各企业发布的产品广告和营销信息。 网络媒体已经是除了电视媒 体外的第二大信息媒体了。 2、我们在浏览一些论坛的时候， 或者是具有某一主题的网站时， 经常会发现有这一主题配套的网络营销广告， 如我们在英语论坛上可以看到各类英语培训学 校发布的信息。在电脑产品论坛上，可以看到各类产品的评测和促销信息等。 3、目前各类 论坛或新闻组都需要注册用户名才可以登录， 在注册时同时要提供 email 邮箱地址。 这样我 们就不定期的收到相关的营销邮件。这也是我们常接触到的一种网络营销手段。 4、我们在 利用搜索引擎进行搜索时，也会出来相关的网络营销信息，比如我们在百度中输入 IBM，会 看到 IBM 的相关销售机构等信息。 5、聊天工具群发的一些商品促销信息，如腾讯公司的 QQ 聊天工具。 二、请登录海尔网上商城实际浏览体验， 谈一下网络营销与网络销售有哪些区别和联系的地方 三、随着电子商务环境的逐步完善， 网上书店也层出不穷。 如：当当网、卓越网、亚马逊网站、 中国图书网、 蔚蓝网络书店等。 请说明图书类产品为什么适合于网络上销售 四、目前开展网络营销活动的一个有效方法还是提供免费产品来吸引客户群， 请谈谈免费产品所具备的特性是什么 五、假如你是计算机软件销售商， 打算通过网络营销方式来增强企业的整体营销推广，在制定网络营销策略时，应具体考虑哪些因素 1）产品性质。计算机软件是属于消费性产品，能够实现网上直接销售。这类产品的营销 策略是，将网络营销与电子商务一起筹划，一曲得整体的经营效果。（ 2）网络特性。采取的 营销模式为：以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导， 而后再进一步开展商 业行为。（3）整体营销。在网络营销的运作之上，借助其他媒体进行共同宣传。 （ 4）创意营 销。采取在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销售手段，来吸引众多网友上网、制造卖点，取得 一些潜在客户的名单。 （5）网上推广技巧。利用搜索引擎的登陆、 一般广告交换和友情链接 等技巧来进行网站、网页的推广。 六、请登录 ebay 易趣网站，分析其网络营销形式，并从中选择动或类型进行阐述，分析其营销点在哪里  3 种网络营销活 七、假如你是一家手机生产商，进入 输入“手机制造商”词条。检索三个竞争 者品牌手机的网站。 尝试收集各品牌竞争者的相关信息， 从产品介绍、服务活动、网站特征、服务策略进行分析并作整理。 八、假如你目前想在网上开一家鲜花礼品店， 在网站建设初期， 需要根据用户群体和商店提供的商品为依据， 定为目标市场，并根据这些特点还策划网站的布局，请参考某个鲜花网，分析其目标市场的选择步骤。 九、谈到“网络营销”，就离不开开展网络营销的平台－各企业的网站。通过自 己的网站可以介绍企业的产品， 同时可以做好企业和品牌的宣传。 请登录达芙妮网站，对其网站进行分析， 体会达芙妮网站是怎样进行网络营销与宣传的。 请从网站结构的角度进行分析并作答。