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公园道一号住宅地产项目销售报告文案 公园道 号-11月销售月报 目录 产品总结 一期户型设计合理，市场接受度较高。 挑高式露台、入户花园具有一定竞争优势。 单身公寓及小户型相对集中。 8＃复式楼、12＃楼b户型须做微小调整。 现场客户对一期工程的进度、交房的批次较为关注。 目录 2007年11月29日，三部委印发《土地储备管理办法》。 内容简介：主要规范土地部门、财政金融等部门的合作规范。 政策影响：1、规定土地储备机构应对储备用开发，加快用地的前期开发 速度，间接打击开发商囤地行为。 2、间接提高了政府供地的能力。 客户反应：暂无专业的客户提出问题。 影响力： 2007年10月12日，中国银监会出台《关于第二套住宅贷款认定的三点基 调》截至2007年12月，各大银行陆续出台相关判定细则，认定单位主要 分为“家庭”和“个人”两种 内容：1、公积金贷款不列入认定是否为第二套住房的参考项。 2、已结清借款的购房者仍可算作第一套住房贷款者。 3、夫妻双方只要有一方仍有房贷未结清的，再贷款购房需算作第 二套住房。 客户反应：部分二次购房客户及投资炒房的客户比较关注。 影响力： 。 2007年10月1日起执行《中华人民共和国物权法》 精选内容：1、占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位， 属于业主共有。 2、明确规定住宅使用70年后可以自动续期，不须补作相关手 续（除70年到期后依法征用除外）。 3、业委会的权力和义务将得到依法保证。 4、更加明晰相邻权、地役权的内容。 5、不动产权的实行预告登记和更正登记。 政策影响：影响甚大，在此不作详细分析。 影响力： 2007年以来，央行先后5次调整贷款利率。以下为9月15日最后一次调整 后的10年月利率（下浮15％）上升到千分之5.54625。 政策影响：连续的调高放贷利率，除了抑制炒房行为外也使客户背负沉 重的月供额。 客户反应：以自住为目的首次置业客户对本政策反应一般，二次置业客 户反应较为激烈。尤其对购置商业项目的客户影响巨大。 影响力： 北京现代 Elantra悦动驾校营销推广思考案 思考 面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？ 据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4%！ 参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！ 背景 与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新的展示平台那么简单？ 在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题 我们认为 思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？ 核心词：投其所好，攻心为上！ 驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题： 现在路考越来越难了，我能不能过啊？ 虽然学了车，但我还是怕上路！ 介入策略： 制作《悦动教你过路考》的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀 有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试； 约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识； 思考二：过河了，桥还在――如何将毕业学员拉回4S店？ 核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造 这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考 介入策略： 在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导; 购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较大的项目，例如： 实地倒车入库 夜间驾驶 简单故障自行检查排除 思考三：推动销售实现，化机遇为业绩 核心词：新手上路请关照 介入策略：为新手提供上路大礼包 惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元； 或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元； 或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元 我们的理念： 任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度