在大学城附近建立新型书店可行性分析总结报告.docxVIP

. 在大学城附近建立新型书店可行性分析报告 一、总论 1.1 项目提出的背景 业余时间看看闲书， 度过休闲时光， 是大学生们打发业余时间的好方法。 可是现 有的一些传统书店，总是千篇一律的高高书架，满眼的书籍，让人望而却步，难 以激起我们的阅读进而购买兴趣。 过于死板的装饰， 也使得书店仅能成为一个冷 冰冰的买书卖书交易地， 无法给读者提供人性化服务， 更无法带给我们阅读的乐 趣。 1.2 项目概况 希望能为处于呈贡大学城的大学生们打造一个新型的阅读空间， 我们将打破以往 书店千年不变的老面孔， 移走冰冷的铁书架， 取而代之的是舒适的沙发， 摆放整 齐而又不死板的各式书籍等等。 初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域， 休息 的小平台，阅读区域。 书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而又不死板，书 籍是书店的核心，因而相关书籍种类，必须根据后续对主要读者情况分析而 定。在这里仅仅考虑一下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的 估计。 阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，分为收费区域以 及免费的大众区域。并根据读者的需求提供一些简单的饮品。 . . 休息平台：充分利用玻璃门外的平台区域，摆放一些露天桌椅等，可供读者 休息及互相交流等。 ．问题与建议 主要的问题集中在资金方面， 包括首期的投入及后续经营中的资金流动问题， 在 投资估算中会详细叙述。 （一） 市场预测 市场现状调查 呈贡大学城附近书店主要针对的是教科书、 教辅书、考试辅导用书， 理工科，以及一些文学类的书。种类相对单一，并且覆盖面非常不全面，一些散文集 类或者建筑等方面的书籍都非常缺乏。这是一个没有被占领的细分市场。经常可以看到当当、卓越的书快递来我们学校，这说明学校现有的书店并不能满足学生的需求。校园中的实体书店可以令学生挑选起来更加便捷，有选择性。不像虚拟书店，看到简介合适，但可能那并不是你要的书。 呈贡大学城中拥有五所大学，而大学生最需要学习用书，这是人们普遍的认知。但我们并不仅仅需要学习用书，文学等其他方面的熏陶能够提升素质，开拓视野。社会上需要的是会做人的人，而不是死读书的人。除了学习上的需要，精神世界需要丰富的书籍来填补。 主要消费者预测 显然根据上面的市场现状分析， 不难看出本书店的主要消费者正是针对广大的在 . . 校大学生。或者说我们的初衷是开办一个适合于当代大学生的文艺书店， 但在筹 备的过程中，我们逐渐意识到在这高校附近，不仅有大学生这么一个消费群体， 还有高校的老师们。 他们不仅具有很高的素质及阅读需求， 相比于在校学生有着 更好的经济条件， 而且这两类群体的阅读在很大程度上也有不少重叠区域， 更方 便与我们书店的经营。 因此，总结下来，本书店的 主要消费者正是广大的高校师 生。 价格收费预测 书籍价格：这一方面主要考虑与书籍定价保持一致，书店实行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也要享受相应优惠。 借书价格：由于读者以学生为主，消费能力相对较低，同时本着节约资源的 原则，书店提供借书服务， 具体规则是： 只需预付全书的价格即可将书借走， 借阅时间为两周，待读者还书时，如没有破损，书店将退还 75% 的书款，收 取 25% 的书款作为借阅费用。 附属服务收费： 书店为读者提供一些简单的饮料， 其收费根据种类有所不同， 具体会参考附近的饮料店及超市价格。 并且我们对常客采取 VIP 会员经营模式，方便我们对书籍的租赁以及销售折 扣进行处理。 会员制度办理如下： . . 类型 办理费用 赠送借书费 押金 时间上限 数量上限 V1 50 12 50 5 个月 6 V2 30 4 20 4 个月 4 竞争力分析 根据现有调查资料显示， 现在周边的一些书店主要以经营教科书、 教辅书、考试 辅导用书为主， 与本书店的经营范围差异较大， 因此相对来说竞争比较小； 学生 群体爱好网上购物， 也比较喜欢通过网上书店买书， 而与实体书店相比， 网上书 店的成本等要减少很多， 相应就会导致在价格上更具优势， 一定会与本书店形成 激烈竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势， 却更能够使读者享受阅读的过 程，别有一番体验。而且本书店的初衷就不仅仅局限于提供一个买卖图书的地方， 而更希望为大家创建一个安静的小天地， 所以从这方面来看， 我们并不惧怕网上 购书带来的威胁。 然而任何一个市场都不会是绝对空白的， 即使非常偏激的认为这样的市场存 在，用不了多久，竞争商家就将会出现， 所以，首先在态度方面不可以掉以轻心， 不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了， 要保持一种 把把书店经营好， 最大化的占有市场， 并不把眼光局限在一个学校上， 而应该先 发展一个学校， 以此为起点， 总结经验、更好确立市场需求后将影响