深信服AC通用竞争话术_2018.docxVIP

深信服AC针对网康、锐捷、华三的竞争话术 产品通用竞争思路： 无论和哪个友商的产品竞争，AC的品牌效应和产品理念都是我们的核心优势，要跟客户和渠道优先传递。其次，从AC的核心优势功能出发，引导客户关注我们的优势点。 品牌优势 市场排名：深信服从2008年起市场占有率一直是第一，并且市场占有率超过第二和第三的总和。 深信服是国内唯一入围Gartner SWG魔力象限的厂商，从2012年开始连续入围。 产品理念—— “让上网可视可控，让数据更有价值” 深信服上网行为管理通过对用户、流量、行为的可视可控，帮助用户更好的管理上网网络。在这个网络管理的基础上，通过分析用户、流量、行为可视产生的数据，帮助用户呈现并解决上网的行为风险和运维管理问题。 核心优势功能 流量可视可控：基于多年的流控技术积累，AC支持P2P应用全流量识别和P2P智能管控、动态流控和流控黑名单技术。 行为可视可控：加密网页内容识别能力强，能识别SSL加密的网页和邮箱内容。识别1000多种移动APP，并能进行相应管控和审计。支持IM聊天内容的审计（QQ、微信的windows客户端）。 数据价值分析：专业的行为感知系统，可以进行多种场景的分析，发现风险行为，比如企业政府的员工泄密风险、工作效率分析，以及学校学生的校园网贷行为、沉迷网络分析等。 常见友商竞争话术 深信服VS网康 优势点： 深信服连续10年中国市场排名第一，2016年市场占有率30%； 360网康一直排名第二，16% 深信服流量控制策略全面，支持P2P智能流控（对迅雷等下载工具、在线视频有明显效果）、支持流控黑名单（防止有些用户超量或恶性使用带宽） 网康以上功能都不支持 深信服加密网页内容识别能力强 网康不支持对gmail、126、163等加密邮箱的内容识别和审计，无法对邮件泄密事件进行有效的管控。 深信服报表内容全面，而且有更专业的行为感知系统，可以进行多种场景的分析。 网康不支持内网行为趋势分析（分析全网用户行为）、单用户行为分析、离职风险报表、关键字订阅（防泄密、防非法言论）。目前没有专门的日志数据分析系统。 劣势点： 网康URL库4000万条，深信服URL库是2000多万条，网康的网页识别效果更好。 应答：深信服URL库两周更新一次，不但会加入新网页，也会删除无用的或者重复的网页，保持URL库的精简性。网康虽然声称识别率是98%，但实际测试效果，网康的URL识别准确率反而比深信服低。网康的URL库数量可能存在冗余或者陈旧网页，也可能是国外那些被过滤的根本访问不到的网页。 网康是做上网行为管理起家，最早在2004年 应答：深信服最早在2005年提出上网行为管理这个品类概念，在2006年推出国内第一款上网行为管理。网康一直都是深信服上网行为管理的追随者。 深信服VS华三 市场排名：深信服从2008年起市场排名一直是第一，并且市场占有率超过第二和第三的总和 华三：市场排名在第五名徘徊（2016:第四；2015:第七；2014:第六） 深信服有多年的流控技术积累，支持P2P流量管控技术和流控黑名单技术 华三均不支持以上功能 深信服加密网页内容识别能力强 华三不支持ssl加密的网页审计。 深信服AC获得ISCCC《国家信息安全产品认证》证书 华三没有。该证书是国家强制性要求，在政府采购时必须要求具备的证书 深信服VS锐捷 优势点 市场排名：深信服从2008年起市场排名一直是第一，并且市场占有率超过第二和第三的总和 锐捷的市场排名一直在10名之外 深信服有多年的流控技术积累，支持动态流控和流控黑名单技术 锐捷均不支持以上功能，但有个和我们P2P智能流控类似的功能。 深信服支持共享接入的管理，能发现共享wifi的行为并管控 锐捷不支持 深信服日志分析能力强，而且有更专业的行为感知系统，可帮助用户分析风险行为（泄密、离职、沉迷网络、网贷等等）。 锐捷不支持。 劣势点 锐捷支持智能选路、认证计费一体化、广域网优化、SSL VPN。 深信服AC只支持简单的多线路选路，其他功能不支持。但是作为出口网关，如果开启这些功能比较消耗设备性能，容易出现故障，而且实际效果比较一般。深信服有专业的广域网优化、SSL VPN、应用交付设备，客户可以随需选择。