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对江中制药集团医药产品分销 渠道的优劣分析 分销渠道设计与管理 期末考试 2007-2008 学年上学期 姓名：叶寅婷 学号： 0511020350 对江中制药集团医药产品分销渠道的优劣分析 江中集团主要业务及相关产品简介 江中集团是闻名全国的现代化综合型制药集团，中国五百强企业之一，业 务涵盖医药制造产业、保健食品、科研开发、房地产三大产业。 集团核心产业是医药制造产业。旗下三家制药企业：江中药业以生产 OTC 类中成药及保健品为主；东风药业以生产西药、原料药为主；高邦以生产生物 药、外用药为主。 保健食品为集团新主营业务。利用宁夏万亩无公害枸杞种植示范基地的资 源优势，以及从意大利和法国引进的先进的酿酒工艺、生产设备生产 杞浓果酒 。 另外，集团还有新的运营业务——房地产。以开发并销售商业、住宅房地 产为主，已完成多个地产项目的开发销售。目前正在开发南昌市闹市区内最大 的一个地产项目 -- 新洪洲 ，它将以一流的规划、设计、建设、环境等成为省府 南昌的 会客厅 。 集团旗下拥有两家上市公司：江中药业、恒生食业；三家制药公司：江中 药业、东风药业、江中高邦；一家酿酒公司：宁夏恒生酒业；三家专业销售公 司：江中医贸、江中小舟、恒生贸易；一家房地产公司：江中置业；一家物业 公司：江中物业；一家科技投资公司：北京江中高科；三家国家级研发机构： 北京蛋白质组研究中心、国家固体制剂制造技术工程研究中心、江中技术中心； 一家企业博士后科研工作站。 拥有闻名全国的品牌有：江中草珊瑚含片、亮嗓胖大海清咽糖、初元氨基 酸片、江中健胃消食片、西夏王系列葡萄酒、杞浓果酒、东青胶囊、处方药博 洛克。其中草珊瑚含片、健胃消食片等一系列拳头产品，占据了国内相当的市 场份额，在同行业中居于领先地位。 江中制药集团销售渠道概况和医药产品分销情况 由江中集团涉及的业务类型和规模来看，可知江中制药集团产品销售渠道 结构相当复杂。产业上，江中集团不仅从事制药行业，还同时涉足保健品生产， 中草药贸易，医药产品销售，食品（饮品）生产销售，房地产开发销售等诸多 行业。不仅包括药品销售渠道、保健食品销售渠道，还包括房地产销售渠道、 中草药销售渠道、食品销售渠道等等，同时药品销售渠道还因药品种类不同细 化分为 OTC 销售渠道和处方药销售渠道。 江中制药集团对于医药产品，既是生产商，又是销售商。因此，江中医药 产品的销售渠道即涉及众多的分销商、还包括各级经销商。渠道既有医贸公司、 医院、各大药店等传统医药销售渠道，还包括：超级市场、旅馆饭店、百货商 店、平价商场等。 表 1 江中医药产品的主要销售渠道 渠道 说明 1、医贸公司 （批 如：江中医贸、江中小舟等。 发商）渠道 2、医院渠道 包括各级公立医疗机构：综合 医院、专科医院、 门诊部 （所）、 疗养院、卫生院等，以及私人 诊所等非公立医疗机构。 3、药店渠道 包括各连锁药店、平价药店等 专营医药产品零售的组织机 构。 4 、超级市场渠 包括独立超级市场、连锁超级 道 市场、酒店和商场内的超级市 场、批发式超级市场、自选商 场、仓储式超级市场等获得相 应许可的超级市场，主要销售 OTC 类药品和保健品。 5 、旅馆饭店渠 集住宿、餐饮、娱乐为一体的