新声琴行暑期实习报告、贡献给大家.docx

新声琴行暑期实习报告 作 者 姓 名： 指 导 教 师： 单 位 名 称： 工商管理市场营销 专 业 名 称： 工商管理市场营销 2009年9月 实习报告任务书 实习报告题目： 新声琴行暑期实习报告 实习报告的基本内容： 报告分七个部分讲，分别是：“绪论”“沈阳乐器 行业细分”、“沈阳琴行定位的困惑”、“产品和消费者需求”、“价格和成本”、“渠 道和便利”、“促销和传播” 一、 实习目的 了解乐器行业终端的发展及遇到的问题， 观察沈阳乐器行业受到经济危机的影响大不 大，并以此为支点为进入乐器行业做准备。其中主要关注电声乐器（电吉他、电贝司、键 盘） 二、 实习时间 （其中有放假2天） 三、 实习地点 沈阳三好街 四、实习单位和部门 新声琴行：一个销售民族及西方乐器的销售店， 店面不大，有两名营业员，一位负责名 族乐器，一位负责西方乐器 学生接受实习报告题目日期 指导教师签字: 新声琴行暑期实习报告 摘要 相对于国际来说， 中国的乐器行业的销售量一直比较大， 但是附加值却特别 低。报告将从“绪论” “沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位的困惑” 、“产品和 消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”七个方面讲述我对 中国的乐器行业的认识。 九十年代以来， 中国的乐器工业取得了显著的进步。 以钢琴为代表的乐器生 产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。 到二十一世纪初， 中国的乐器行业已 经成为一个品种门类齐全， 配套完备的乐器工业体系， 成为世界最大的乐器生产 国和销售国之一。 由于实习单位经营范围有限， 所以报告涉及的范围可能比较广， 但是不会离 开上述七个方面。 关键词 ：琴行实习报告，沈阳乐器行业，乐器行业 4P， 1 绪论 目录 错误!未定义书签 2 乐器行业细分 错误!未定义书签 3 琴行定位的困扰 错误!未定义书签 4 消费者需求 错误!未定义书签 5 价格和成本 错误!未定义书签 6 渠道和便利 错误!未定义书签 7 促销和传播 错误!未定义书签 8 结论 错误!未定义书签 绪论及企业概况 二十世纪末， 中国的乐器工业取得了显著的进步。 以钢琴为代表的乐器生产 已经从手工作坊开始向现代化生产过程。 到二十一世纪初， 中国的乐器行业已经 成为一个品种门类齐全， 配套完备的乐器工业体系， 成为世界最大的乐器生产国 和销售国之一 （当然除了民族乐器， 其他乐器档次都不高， 品牌在国际市场叫不 响）。 一些外资、集体、合资、民营企业的脱颖而出，形成了以国有经济为主体， 外商独资、合资、集体、乡镇、私营和个体经济等多种所有制经济成分并存、竞 争、共同发展的良好格局。其中外资乐器企业特别少，主要以合资为主，如国内 销售的 epiphone、Squier 等等；另外一种就是给外国品牌代工的， 如国内的 Ibanez、 epiphone、 Cort 等等；还有一种就是国内自主品牌的，如世正、星辰，但是国内 的电吉他、电贝司由于技术原因一直不被看好。 2007 年乐器行业规模以上生产企业实现工业销售产值亿元， 同比增长 %。出 口交货值亿元，同比增长 %。工业总产值亿元，同比增长 %。 2008年1?10月，乐器行业继续保持着平稳增长态势。277家规模以上乐器 生产企业实现工业总产值亿元，同比增长 %，新产品产值亿元，同比增长 %，实 现工业销售产值亿元， 同比增长 %，出口交货值亿元， 同比增长，产品销售率为 %。 以上各项经济指标增幅均好于 2007 年同期。 而沈阳并不是乐器厂地，乐器主要是进口和从山东、北京、天津、广东、江 苏等地批发。 沈阳主要有三大乐器销售地，一是皇姑地区有个乐器销售区，二是三好街、 三是中街， 其中以中街的销售规模最大， 地位最高， 因为这不仅是一个乐器销售 区，还是一个乐器批发区， 很多厂家的驻外营业员都集中在这里。 一般一个乐器 店都只进一两把吉他， 卖完了直接到中街提货， 如果你去买吉他， 营业说你要的 型号在仓库， 取来要一个小时， 那么老板现在肯定是到中街提货去了。 这种销售 模式就像是东软卖电脑的。从 4p 理论里面的“价格和成本、渠道和便利”两方 面来讲虽然价格和成本高了， 但是风险却降低了不少， 乐器可不像方便面， 一天 不能卖出几百包。而渠道并不单一，因为还有其他渠道。 下面讲到企业概况，新声琴行是一个私人琴行，老板负责投资、财务、进 货、人员管理 下面有员工 10 人，其中一名民乐销售负责人，一名西乐销售负责人， 6 名 器乐培训老师（ 1 人教古典吉他、二人教电吉他、一人教贝斯和电吉他、一人教 架子鼓、一人教古筝） ，2 名声乐老师。在店面工作的人员就两名乐器销售负责 人，有时候老板也在，培训老师只在有课的时候才到楼上的教室。 琴行经营范围为：中西乐器销售