论360的商业模式和盈利模式.docx

论奇虎公司的商业模式和盈利模式 以360综合搜索为例 近期IT界吵得沸沸扬扬的消息是奇虎360公司低调推出一项新业务—360综 合搜索。该产品一经推出，在市场上立刻引起巨大的反响。 在360综合搜索服务 上线前四天，根据市场反馈，多家网站的流量来路数据中， 360搜索已经成为排 名前五的来路数据，有赶超搜狗和谷歌的趋势。作为搜索界的巨头，一向按兵不 动的百度终于难捺不住了。面对这个后起之秀，李彦宏采取各种的公关、技术手 段来阻击这来势汹汹的野狼。 为什么这款产品既没有大规模地宣传，上市时间又如此之短，却能在百度、 搜狗和google等搜索巨头高度垄断的市场中获得属于自己的奶酪？这其中应该 是有其必然原因和偶然因素交叉起来的。 360旗下的两大法宝 ——360安全卫士和安全浏览器。 一、 作为安全杀毒行业的巨头，360获得PC领域众多的用户基数。正如腾 讯QQ那样，在即时通讯领域拥有庞大的用户群可以顺势迁移到它旗下其他的产 品。如：QQ游戏和音乐…?…因此，只要稍作引导便可将杀毒软件上的用户吸引 到360综合搜索上。而且，如果周鸿祎再狠一点的话，他完全可以再安装有 360 安全卫士的用户打开百度搜索时，突然收到弹窗说链接不安全，提醒百度搜索中 存在欺诈、钓鱼网站链接、存在访问危险，需切换到更安全的综合搜索。此时掌 握计算机知识不多的人就会闻风丧变， 纷纷弃用其他的搜索工具。事实上他曾经 在这招书上百次不爽。 二、 360拥有一项百度不具备的武器一一浏览器，浏览器能收集用户一切搜 索行为，能够对用户搜索词、搜索点击详细分析。安全领域人士披露， 360浏览 器通过用户浏览网页，分析其是业内人士还是小白用户，并根据不同人群推送不 同内容。据艾瑞数据显示，360浏览器用户增长势头十分强劲，到 2011年二季 度末，360安全浏览器用户量已经突破 2亿大关，用户渗透率也由原来 48%上升 至52%。而360极速浏览器目前也已获得过千万用户。面对如此庞大的用户群， 奇虎公司能轻易地收集到绝大多数用户常见的信息。如果把这些信息进行数据处 理并在搜索领域体现出来，那么其搜索能获得如此快的成长也就顺理成章。 三、 360拥有中小企业的民心。拥有搜索优势的百度为提高自己的营业利润 不断提高价格，造成中小企业对此怨言颇多。很多低收入企业渴望搜索行业能多 方拼杀，以便能够渔翁得利。360此时的进入，对于这类人来说就像救世主，深 得民心。从用户的角度来说，百度界面众多的广告导致了用户的体验度在下降， 当用户对此产生厌倦的时候，乘虚而入的360必能找到一丝生机。事实也证明了 这一点，在360的搜索上市几天，百度为挽留用户而不得不对其搜索界面进行相 应的广告清理，干净度也提高了不少。 四、 周鸿祎---中国互联网企业上一个搅局者的个人领导才能。众多周知，周 鸿祎-这个人做事一向高调。在3Q大战中，那高超的公关手法使本来处于争议高 点上的腾讯处于低位，自己扮演一个受害者的角色深深地获得了别人的同情， 那 轮3Q大战中可谓大获民心。但是这轮战争，周鸿祎-却一反原先的做事风格。低 调行事，为的是不高度引起竞争对手的强大阻击， 自己韬光养晦以便观察市场的 反应程度。这次做法应该说还是比较得当的。面对一个陌生和垄断竞争的市场， 根据西方经济学，他只有低调行事，等发展到一定的规模时才能张扬， 不然很容 易在产品初期面临是行业领导者给予的强大压力而不得不退出市场。 现针对360综合搜索来简要概括一下奇虎公司的商业模式。 个人觉得他应该是受到了马化腾的启发，在初期利用自己的核心产品 360 杀毒软件先站稳脚跟，接着发展浏览器等拓展自己的经济链， 它尤其喜欢在竞争 程度比较高的行业进军。虽然说受到的阻力可能相对较大， 可是。周鸿祎这个人 从来不按常理出牌。也正因为如此，出其不意攻其无备，他在互联网领域不断衍 生其产品，最终的方向应该是朝着完整的生态链前进， 构建像腾讯这样的超级帝 国。相信在不久的将来360、腾讯、百度可能是在互联网领域呈现三国鼎立之势。 目前来说，由于奇虎公司坚持360综合搜索做免费的产品，免费的服务体验。 因此他在应用软件上的收入仍比较少，它主要靠网站的流量套现，广告的分成和 网站、软件竞价排名收费等。他面向的收费是企业，对用户的免费造就了用户的 粘合度增强。它深知一个道理，只有拥有庞大的用户群，日后就不怕不会有营业 收入。（有人可能会说新浪微博拥有众多的用户依然在亏损，那只能说是它暂时 还没找到一种适合微博平台上的盈利模式而不能说它以后都能获利） 。近期360 的盈利模式还比较单调，但是按现在这种趋势下去，不久的未来360把用户群转 化为收入的时候。其盈利模式必然多元化。