视觉中国文化发展股份有限公司.docxVIP

视觉（中国）文化发展股份有限公司投资者关系活动登记表 编号：2018-008 投资者关系 活动类别 特定对象调研 以析师会议 匚媒体采访 O绩说明会 匚新闻发布会 □咯演活动 匚现场参观 顽他（分析师电话会议） 参与单位名称 及人员姓名 国■安周昊 中金公司丁民杰 招商证券朱/ 安信证券陈旻 民生证券 胡琛、武子皓 华金证券付宇娣 招商局资本毛端懿 北京沃蓝投资高曦 中银基金 杨富 国升证券 土丽丽 中科林德投资李仁钧 西部证券袁盼锋 中天证券 马珥 渤海证券 徐勇 西藏信托张英祺 上海磐厚资本吕翔 安邦资产何英慧 中信建投闫雨、张远晴 华春宏泰投资沈活林 太平洋证券倪爽、朱璐 深圳益正金融服务有限公司李沂J11 时 间 2018年 7 月 20 日下午 15:00-16:30 地 点 公司一层会议室 上市公司接待 人员姓名 董事、副总裁、董事会秘书、总编辑柴继军先生。 资者关系活动主 要内容介绍 回答提1可环节记录如下： 1、问：公司客户的土曾长情况？ 答：截至2017年底，获得公司视觉内容授权的国内客户已达 10 万个。2017年公司客户数比2016年同期增长24.7%。 公司自行研发了鹰眼（图像版权网络追踪系统），能够追踪到公 司拥有的图片在网络上的使用情况，更好地锁定潜在的客户并满足 其需求，实现精准营销，大大降低了获客成本，实现客户数量大幅 增长。2017年，公司通过“鹰眼”发现的潜在客户数量较去年同期 有超过84%勺增长；通过“鹰眼”新增年度协议客户数量较去年同期 增长超过54% 另外，公司采取市场化手段与销售服务相结合的手段，持续高 效开拓中小客户的长尾市场。通过优化 400客服电话、提升在线客 服、网站注册、电邮等方法和手段，加大市场推广和品牌营销，更 好地培育和服务长尾市场。 公司还先后与白度、腾讯、阿里巴巴、一点资讯、凤凰网、搜 狗等互联网平台签署战略合作协议，初步完成了基丁内容的技术对 接，使得公司内容能覆盖到海量长尾市场。与互联网平台的连接及 赋能，大大提升了公司优质正版内容触达客户的深度和广度，提升 了公司作为内容生态的“基础设施”的地位和全面深度覆盖市场的 能力。未来，公司将继续紧抓战略机遇期，依托优质 PGC视觉内容 核心资源，继续扩大、夯实与互联网平台（大流量入口）的战略合 作，将优质内容与大数据、人工智能技术相结合，提升多渠道分发 交付能力，不断提升获客效率，高效拓展长尾市场，促进主营业务 增长。 2、 问：公司图片业务的定价标准？ 答：图片授权价格由用途（编辑类、广告商业类）、使用场景、 数量、图片来源（稀缺性）等多种因素决定，有专门的价格体系。 3、 问：公司图片是否存在肖像权问题？ 答：除版权授权外，公司还提供版权活除等增值服务。公司专 业团队通过遍布全球的律师和经纪公司资源与第三方权利拥有者沟 通，协助客户解决明星肖像、建筑物权、艺术品、知名商标、流行 音乐等商业使用授权问题，使客户能安全无忧使用图片及视频音乐 素材，成为客户可依赖的专业视觉顾问，加强客户对公司的黏性和 依赖。 4、 问：请介绍收购500px的情况？ 答：500px是国际知名的线上摄影社区，2009年创建丁加拿大。 目前拥有超过1300万注册会员，汇集了全球超过195个国家和地区 的优秀摄影专业人才、摄影爱好者，图片数量超过一亿两千万张， 体现全球范围内的多元化及创意趋势。500px在摄影师会员服务，图 片版权授权及定制拍摄业务等方面具有丰富的经验并在业界享有美 誉。近年，500px更被Deloitte 评选为加拿大50大快速崛起的科 技公司。500px服务的客户包含如谷歌，索尼，AirBnb , Lonely Planet 等全球知名企业。 本次收购500px是继收购Corbis全部资产后视觉中国全球化战 略的乂一重要举措，是在过往成功合作基础之上的深度融合，对丁 视觉中国在全球图片行业的发展具有重要的战略意义。一方面， 500px海量优质内容和全球摄影师网络将进一步夯实其在视觉内容 方面的行业地位；另一方面，视觉中国积累多年互联网运营经验、 技术能力、客户资源以及全球合作伙伴体系，将大大提升 500px面 向全球用户和品牌企业的服务能力。 通过本次收购，将进一步完善视觉中国的内容生态布局，在内 容运营、市场渠道、产品技术等多维度与 500px形成优势互补，视 觉中国将获得更优质的专业视觉内容生产及传播能力，更好地满足 客户需求。 5、 问：请介绍与腾讯的合作情况？ 答：2017年2月，公司与腾讯网媒在正版内容采购、共建“企 鹅媒体平台内容资源库”以及自媒体运营等方面达成战略合作，目 前已初步完成基丁内容的技术对接，使得公司内容能覆盖到的海量 的长尾市场。2018年6月，公司与腾讯社交广告平台达成战略合作， 为平