营销团队组建计划方案.docxVIP

狼性营销团队组建计划 （初稿） 【组建背景】 英国动物学家绍 艾利斯说：在所有哺乳动物中， 最有情感者，莫过于狼；最具韧性者， 莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。 ”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因 为有狼性，《亮剑》 中李云龙的部队所向披靡， 《沙场点兵》 中的野狼团更能让全军谈狼色变。 狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃 苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势 — 狼性营销。常言说得好， 不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫， 就没有成功的希望。 不下苦功磨炼狼性， 狼群就难有强大 的竞争能力，狼性营销就仅仅是一句空话。 【组建宗旨】 所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的， 单只有一种动物的特性是不能成为 人性的； 所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的， 单靠一个人的力量是不能称 之为团队的。所以， 狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼 的吃苦耐劳再加上狼的耐性） 之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队， 将为公司 创造无限价值。 组建目标】 打造所向披靡的狼性营销团队 团队组建规划】 时间： 2 个工作日 目标： 拟定完整的团队组建计划，包括确定团队名称、团队口号等。 操作步骤： （1）2 个工作日内完成初步组建方案（初稿）的编写； 2）将组建方案初稿交由部门经理审核修改， 1 个工作日内完成方案定稿。 时间： 3 个工作日 目标： 筹备出至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能培训） 。 操作步骤：（1）首个工作日整理出产品培训 PPT，对产品需要有全方位的阐述； （ 2）后 2 工作日完成 2 套以上营销技能培训课件，力求内容丰富、别具一格。 时间： 2 个工作日 目标： 制定出一套详尽的营销话术 操作步骤： 通过网络并且结合公司产品， 整理出一套具有针对性的营销话术， 并在次日 递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全面覆盖性。 时间： 3 个工作日 目标： 通过网络收集并制作一套激励学课件，激励员工的工作激情以及事业心。 操作步骤：（ 1 ）第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语言的整理； （ 2）第二个工作日完成教学课件的制作，追求质量化和风格化。 时间： 1 个工作日 目标： 制定培训计划。 操作步骤： 1 个工作日内完成销售培训的编排，包括早会议程、午休活动、不定时的穿 插式培训和晚会议程。 团队组建共同目标观念】 1 ） 每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域 的运作顺利时，他们也是赢家。 2） 安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 3） 内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 4） 鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 5） 花时间在一起工作确是建立工作感情的最好方法。 6） 营销团队中任何人的杰出表现都要让公司领导知道。 7） 团队人员要学会享受工作，在团队领导的带领下，努力使团队成员笑对工作。 8） 时刻牢记，团队是在能体现自我价值的同时能够给公司创造价值，所有人员都要有 追求高薪的野心以及赶超他人的自信和动力。 【团队构架及业务发展方向】 ? 队伍架构示意图 销售经理 市场经理 销售主管一部L f 销售主管一部 L f 销售助理（提拔） ￡ 」 — 1 销售代表4人 \J 销售主管二部 销售助理（提拔） 销售代表4人 ? 队伍组建安排 （1）前期先完成一部的组建（由销售经理直接担任销售主管进行管理，一个月完成组建， 一个月完成完善），等相关培训流程、资料、业务上了轨道，发展销售二、三部（计划三个 月内开始组建）等； （2 ）销售主管、销售助理，都可从销售代表中提拔，一方面从基层发展，磨练销售精力， 另一方面给员工较大的提升空间，以激励斗志； （3 ）销售业绩的完成：制定团队目标和个人目标，根据级别分配不同的销售任务和目标， 所有人员各施其职，朝共同的目标努力。 ? 业务发展方向 产品推广：制作相关产品推广计划，面向所有潜在客户进行产品推广； 代理商的选择：从1、2线城市寻求与有发展愿景、有发展机会的代理商合作，业绩包括线 上、线下的所有该地区的业务总量； 潜在客户开发、管理： 针对各地区优秀的零售商进行直销拜访，配合当地代理商进行促销 计划等。 说明：销售代表和销售助理由销售主管直接管理， 销售助理协助销售主管完成相关任务布置 等工作事宜， 销售助理应同时完成和销售代表一样的工作任务。 销售主管负责日常新人培训 和员工激励等工作，坚决执行市场经理所布置的销售任务。 【团队预计运营流程】 ? 运营策划 在销售经理的带领下，再由相关人员制定策划方案、管理制度、执行策略，并以书面