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葡萄酒销售述职报告 红酒营销策划方案 营销经理、省区经理相关工作 一、工作职责： 1、 负责辖区内产品的销售推广工作。 2、 负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。 3、 负责完成营销部下达的各项工作任务。 4、 协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。 5、 建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。 6、 负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。 7、 负责本区域销售费用的使用和控制。 8、 负责区域内下属分支机构的组建工作。 二、工作要点： 1、 迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。 2、 下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。 3、 指导、监督、考核、管理各区域经理、 区域主管销售工作。 4、 策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。 5、 根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。 6、 在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。 7 、每月对销售和费用情况汇总分析。 三、工作规范： 1 、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任 3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。 4、 每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报 营销部。 5、 每周六召开辖区一次电话工作会议。 6、 每周六下午 4 点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、 客户销售进度表） 。并电话汇报。 7、每月 28 日前召开辖区销售工作会议一次。 8、每月 28 日返回公司参加营销部会议， 提交市场动态调查表、 月销 售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。 客户经理、营销代表和业务员相关工作 一、 工作职责 1、 负责辖区内产品的销售推广工作； 2、 负责辖区内经销商、分销商的开发和管理； 3、 负责完成营销部和上级下达的各项任务指标； 4、 负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。 二、 工作重点 1、 制定区域内各经销商的销售任务； 2、 协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。 3、 协助上级监控经销商的促销费用。 三、 工作规范 1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象； 2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务； 3、每周六参加区域销售会议，下午 1 点前必须向上级汇报本周工作 （上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情 况）； 4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报； 5、每月 28 日前向区域负责人上交月销售汇总表、 月工作总结与计划 报告； 6、 每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、 以备核查。 销售内勤、文员相关工作 一、工作职责： 1、负责客户订货和生产下单相关事项。 2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。 3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。 4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。 5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。 6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。 7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制 度）。 8、负责营销部的各类统计工作。 二、工作要点： 1、发货要准确、及时、安全。 2、联络客户要主动，解决问题要耐心。 3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。 4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。 5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生 产。 6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完 成。 三、工作规范： 1、执行公司制度，维护公司形象和利益。 2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。 3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。 4、每周六下午 3 点前将所有客户每周销售进度表、 费用报表统计完， 省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会 议。 5、每月 29日前将客户月销售统计表、 月销售费用统计表、 销售人员 行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会 议。 财务部人员与营销部相关对接工作 1、协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。 2、参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。 3、按照公司制度及时发放工资、奖金。 4、为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。 5、为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。 6、定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。 7、定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。 8、加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。 行政人员工作职责 1、负责办公室日常办公制度维护、管理。 2、负责办公室各部门办公后勤保障工作。 3、负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。 4、在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事