移动商务推广 熟悉移动商务推广的渠道 移动商务推广的元素.pptVIP

单击此处编辑母版标题样式 * * * * 移动商务推广 江苏经贸职业技术学院 移动商务推广认知 1 应用商店推广 2 网盟类推广 3 APP内推广 4 社媒推广 5 目录 Contents 目录 推广的衍变 移动商务的认知 初识移动商务推广 任务一 任务二 移动商务推广认知 1.2 移动商务推广渠道介绍 移动商务推广 移动电子商务如何进行推广？ 渠道 买家在哪儿 流量 卖家在哪儿 买家在哪儿？ 移动互联网的典型特征就是“碎片化”，碎片化的情况下，用户是分散的、时间是分散的。国内和国外移动互联网发展时间和环境的差异化促使用户使用移动设备的习惯不同。 买家在哪儿？ 从用户偏好看 用户偏好使用APP，而不是移动web。iOS用户和安卓用户比例大致3/7。 用户集中于一些超级APP，比如社交类APP微信、微博、手机QQ、 空间、陌陌等；视频类APP腾讯视频、百度视频、爱奇艺、优酷土豆等，此外，女生常用美图类app；不同行业的人士使用APP也带有一定行业属性，比如从事媒体行业的小编喜欢看新闻类APP。 从购物入口看 目前消费者习惯于去平台类如手机淘宝、微信电商，同时针对专业化需求比较高的一些品类，也去一些垂直类电商APP，比如京东、当当、美丽说、蘑菇街等。当然，针对特定的品牌购买，消费者常逛海尔商城类的独立品牌APP。 卖家在哪儿？ 以淘宝卖家为例，不管是品牌商家还是大小C店，他们除了做好淘宝平台上的销量，也在大力拓展微信平台的微店、亦或在朋友圈卖货，有的开通口袋购物的旺铺、京东商铺等。大品牌商家在玩转核心的几大平台手机淘宝、手机天猫、微信平台和京东 商铺后，还会开发自己独立电商APP。 渠道多，有利有弊。商家需权衡，将自己有限的精力分配好，掌握发力的主渠道、次渠道。而对于不同的商家，主渠道和次渠道的选择不一样。 如：女装类商家和电器类商家，他们的主渠道选择必须有所不同，女装类主渠道在淘宝天猫，而电器类可能就是京东。 渠道 卖家通过哪些渠道、形式让买家看到商品，然后链接到旺铺进行购买，也就是广告、推广 广告和推广的手段有很多，比如社会化营销、手机Banner广告、手机视频广告。 值得一提的是，移动电商特别是如今火爆的“微商”，都是基于“强关系”下的“弱推荐”。使用好社会化营销可以起到事半功倍，当然，核心是在“好产品”基础上。 流量 在更多的地方、让更多目标消费者看到自己的商品，便是广告的目的。通过广告投放获取精准有效流量，一在于“规模” 二在于“质量”。 站内广告 站外广告 商家投放广告分为 流量 站内核心流量如手机淘宝首页各种banner广告，以及各频道页资源，不管是通过直通车也好还是钻展，都设有移动端和PC端的选择项，同时分站内和站外。 普遍以cpc(点击付费)、cpa(转化付费)、cpm(千次展示计费)模式计费。 单击此处编辑母版标题样式 * * * *