商务谈判技巧重点学习的培训.docVIP

双赢商务谈判技巧培训 【课程收益】 参加了本课程，您将掌握谈判的 10 大实用工具： 、制定谈判计划和工作链 、各自议价模型 、价格谈判的步骤 、价格与成本分析的方法 、买卖双方的开价原理 、“需求 -batna ”评估模型 、用“分解法”测算对方底价 、“相机合同”及“认知对比原理” 、“决策树”和“沉锚效应” 、“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略” 【课程大纲】 第一讲：谈判的原则及行动纲领 一、谈判的三大基本原则 二、谈判的两种类型及战略 三、谈判风格与行为表现 四、价格杠杆原理与跷跷板效应 五、谈判十要 / 十不要 六、谈判认识上的五大误区 七、买卖双方的价值平衡模型 八、利益分歧导致