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数据营销是服务销售的重要一部分 朱庆彬 2012-3.16 　　 另一个数据就是你自已的实际数据.这是最有说服力的.你要做出真实的数据就必须真正下到猪场,自已亲自称猪.认真的持久的做下去.直到做出真实的结果,如2840,6十7模式等.这样的数据你再到其猪场去宣传是最有说服力的.也验正了科学家及前人的实验结果. 到猪场要做那些数据对比试验,这就要看你要这个猪场达到你的什么目底.对于猪场要改变老板为图饲料便宜.对母猪使用预混.浓缩料自拌.这就要求你亲自做某猪场自拌料与全价料从小猪的出生重,断奶重,断奶后母猪的发情,仔猪拉黄白痢情况的差异,母猪的体况等,直到全程的差异.耐心认真的做下来.才能说服老板.这要和老板算以下几笔账,做以下几点: 算他们各阶段配成料价格.与我们全价料的价格相比.价格是一方面,料是喂猪的,用母猪营养全面小猪会出生重大.成活率高.断奶重大断奶后母猪发情及时,仔猪拉黄白痢情况少甚至没有来说服他.也就是出生多一两.断奶多一斤-----.的实践大家公认的真理来说服他. 你自已临时没有数据,可以用以前的材料.也就是宣传材料印发的,如 你要算他们自配料的蛋白和我们的相比. 蛋白的算法: 蛋白应按国家统一标准 玉米7.8.麸子1.5计算. 如某猪场哺乳母猪配方:玉米60斤.豆粕20斤. 麸子16斤.预混4斤. 则是60乘7.8.0/0加20乘40.0/0加16乘150/0共15.08 如果算的蛋白相似,你一定指出他们原料的质量,如玉米我们是去杂2.50/0水分控制在15以下.全价料水分在13以下.这样一吨玉米就水分相差二个百分点.杂质他们不去.又相差2.5个百分点.我们全用的是东北玉米.若2400一吨.则一吨就差2400乘4.5个百分点就是108元.可以取样品到公司查水分. 豆粕所含的蛋白是否与老板所要求添加的相付,可以取样品到公司查蛋白含量. 购原料的费用也就是工钱多少. 加工费用,及加工损耗一搬按1.5到2算,则一吨又损失2400乘百分之2又是48元 在喂猪上粉料比全价料最低多浪费百分之三,按配成一斤按1.36元计算则一吨又损失30.8元.以上几项合起来一吨自配料则浪费130.88元.工钱不计在内. 全价料是近熟化料比自配生料易消化吸收利用率高. 晚发情一天的损失 114天+21天（28天)+7天为一个胎次周期。 一年胎次则是365/142(149)。2,57和2,449 一年提供肥猪则是25.7头（24.49）（每窝10头算） 一天生猪是0.07和0.067 若母猪晚发情一天则少生0.07头或0.067头 每头仔猪利润按200元计算 一天一头仔猪利润是14元和13.4元 母猪一天用料2.5公斤，每公斤按3.2元计算 则母猪空怀一天，损失为22元和21.4元 只有这样细心的从料的价位营养,到小猪出生重大,提高成活率,断奶重大,提前出栏,按时发情,等方方面面算细账,才能说服老板 只靠忽悠自已料质量好,套餐好,没有一定的数据是说服不了人的,有些老板也是被忽悠怕了的.所以做起来确实有一定难度.我们莒南中慧有了稳定的自已的品牌,只要我们深下去,深入细致的算账,猪场是会攻下来的. 如果到的猪场想用我们的全价料和别厂家全价料或浓缩或预混料相对比.这就要看料的料肉比.不要单看价位.因为价格是算给人听的.料是喂猪的.同时要讲给他们能量在体内的分配四分之三的是用来维持的.千万不要拖长出栏时间. 还有的老板为图饲料便宜.在保育舍就用自配料.这是出栏时间长的重要原因之一. 。 仁爱 创值 和谐 共赢 在市场上我们进到客户家或到猪场,上次讲了要找出客户的需求,客户的需求就是我们的切入点,要找出客户的需求,把客户说服,你就需要有大量的数据,这个数据我本人认为一个是理论数据.如猪长到60斤的日龄乘2.2也有的说乘2.1就是肥猪长到200斤的出栏时间.猪的预产期一般是114天,哺乳期母猪每天在吃到5----7公斤后,每天多吃一公斤全价料就多产一公斤奶,这一窝猪多吃这二斤奶就多长半斤,出生多一两.断奶就多一斤,出栏多十斤,等等,就这些理论数据也是科学家们不知经过了多少年.做了多少猪的实验才得出来的, 6 5 5 6 断奶母猪发情日期（天） 无 无 1 2 仔猪拉稀头数 7.65 8 5.7 5.7 出生-断奶净增重（公斤/头） 9.5 10 7.7 7.6 每头仔猪断奶体重（公斤） 30 30 27 26 仔猪断奶日龄（天） 1.85 2 2 1.9 每头出生仔猪体重（公斤） 9 8 13 21 出生仔猪数量（头） 2 8 3 3 经产窝数 160 170 200 175 母猪体重 （公斤） 17 46 22 22 母猪月龄（月） 1 1 1 1 母猪数量（头） 土二元 土二元 土杂 土杂 母猪