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企业销售管理制度参考文本 第一章总则 1.1以质虽求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、 “质虽第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声 誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满 足社会需要是我厂产品的销售方针。 1.2掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品 的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提 高经济效益，是我厂产品销售管理的目标。 第二章市场预测 2.1市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周 期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各 点： 了解同类产品国内外全年销售总虽和同行业全年 的生产总虽，分析饱和程度。技术 了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率， 分析开发新产品，开拓市场的新途径。 了解用户对产品质虽的反映及技术要求，分析提 高产品质虽，增加品种，满足用户要求的可行性。 了解同行业产品更新及技术质虽改进的进展情况， 分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企 业发展，处于领先地位。 2.2预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销 IMf的总体计划。 2.3收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外 贸供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市 场开拓方针。 第三章经营决策 3.1根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市 场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年产 品销售