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丽都区租赁培训课件 租赁业务签约流程 链家控股内部资料 第一章：租赁业务的特点与目的 Ø 租赁业务的特点就是：短、平、快 Ø 我们给客户找到了合适的房源，价格也是经过长期的沟通终于取得了业主、 客户的认可，最终我们的目的就是促成交易，收到佣金（信息服务费） Ø 关键的一步，就是签约.在做租赁业务期间我们不仅仅能体会到不断的成功签 约和折单的过程，同时还锻炼我们自身的各方面的技能 Ø 租赁经纪人要不断的锻炼自己的沟通能力，把控业主和客户的能力、处理突 发事件的能力、独立完成谈判的能力 链家控股内部资料 第二章：租赁业务的流程详解 Ø 收费标准及付款方式 Ø 1、普通民宅收取客户相当于一个月的租金作为服务佣金 Ø 2、高档住宅、甲宅、公寓收取业主相当于一个月的租金作为服务佣金 Ø 3、客户与业主协商支付佣金：如五五分、三七分等 Ø 4、付款方式：客户直接支付给业主，由双方协商，押一付三、押一付六、 押一付十二等等 链家控股内部资料 专业术语的概述 Ø 四气： 暖气 、天然气 、热水器 、空调 Ø 全齐： 设备