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企业间联合营销趋势与战略意义 内容摘要：随着经济的发展，企业间的 合作问题日益引起人们的普遍关注， 越来越 多的企业走上了联合之路， 联合营销正在成 为一种必然的趋势。本文重点探讨企业间的 联合营销问题，包括联合营销的特点、优势 及企业间开展联合营销的对策与措施等。 关键词：市场营销联合营销 市场营销作为一项非常重要的经营活 动，对企业的影响至关重大，关系着企业最 终经营的成功与失败。同时，我们还应该看 到：伴随着信息时代的到来和跨国经营的兴 起，新经济正改变着企业的营销环境，日趋 成熟的市场经济环境必将给企业带来新的 机遇与挑战，因此，企业的营销也需不断地 创新。 传统式营销核心主要放在对物（产品或 服务）和事（推销的过程、手段、方式）的研 究上，重点集中于单个企业如何进行市场营 销，强调的是企业自身的营销努力，这种营 销理论倾向于：把本企业以外的其他企业看 着是自己的竞争对手，或为营销对象，要么 就是社会性的公众， 联合营销又称合作营销，它是企业与企 业或企业与其他机构通过合作的方式， 共同 研究市场、开拓市场、进入市场、占有市场， 共同开发产品、修建渠道、传播信息、促进 产品销售，为实现各自的营销目标，通过各 种协议、契约而形成一种新型的营销模式， 其本质是在企业在进行市场营销的过程中 与他人建立伙伴协助关系，共同来进行市场 营销活动。这种联合应该是很广泛的，大凡 涉及到企