业绩不好怎么办？增量营销规划方案ppt模板及内容.pptxVIP

2018年下半年增量整合规划 2018年4月 + 一 增加新品 二 制定合理 营销目标 三 各渠道 营销规划 业绩不好怎么办，怎么做增量 一.增加新品 product 新品上市4个因素 全球趋势 用户需求 市场环境 公司资源 4月 5月 6月 7月 8月 产品时间进度 品质，精准，效率（速度 新品 项目 预计上市时间 规格 零售价 销量预估（万元） 功能定位 利益点 出厂价 最低产量 最低包材采购量（单位：万） 功效定位 新品名称 新品名称 新品名称 10 二.营销目标 target 基础销售目标 税后销售额x亿 利润xxx万 利润率xx% 冲刺销售目标 税后销售额xxx亿 利润xxx万 利润率xxx% 销售目标分解 销售部 XXX万 电商 xxx万 渠道部 XXX万 三.各渠道 营销规划 marketing 1 销售部 Xxx元 销售指标分解 山东xxx万 河北 xxx万 河南 xxx万 其它xxx万 管理 策略 避开与原有客户的重叠 所有门店都落实到明细，具体指总进货额（落实到单店、单店的盈亏标准、单店盈亏平衡点），可将店设为A、B、C类店，对门店有个界定标准，对盈亏原因进行分析，确定经营不好的门店关停并转。 把责、权、利适当下放到各驻区，给更大的自主权，同时要求驻区人员要调整工作状态，销售人员要有信心，才会有业绩 培养自己的能力随时准备带领团队，提高收入与支出及费用的综合测算能力 营销 策略 增加新品，产品上市 价值挖掘，加强体验营销 加强价格管控，确保价格的统一 提高推广促销的有效性，针对性 统一规划节日的促销方案 现有经销商优化，门店优化 区域，门店分级管理 提升单店的价值产出 布局空白区域 完成销售额前提下，费用低于xxx，奖励节省部分的xx 费用在预算范围内，超额指标奖励： 超额完成xxx亿，奖励3% 超额完成xxx亿元 奖励3.5% 薪酬体系全面调整，按照地区产出及增长率分为三档九级，对号入座 政策保障： 【费用奖励】 【超额奖励】 【薪酬调整】 1 2 3 2 渠道部 创新的营销模式 xxx万 xxx万/月 渠道 1万/渠道/月 数量 人均消费xx元 渠道开发计划 第1阶段 xx xx xx xx xx xx x家 第2阶段 xx xx家 xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx 。。。。 第3阶段 在前已开发区域进入正轨的前提下，开发其它渠道 3 电商渠道 xxx万 xxx xxx xxx 产品 TP-京东/1号店 xxx万 淘宝网络分销 xxx万 微信微店 xxx万 渠道 xxx 低成本精细化推广 重点工作 SEO/SEM 联盟 论坛 淘宝分销 微信平台 运营重点 创意活动 会员商城 CRM体系 数据监控和分析 微信微店 微营销系统 微信平台 会员商城 ERP CRM 客服系统 E-Learning 数据分析 系统 Alpen Command Center 信息技术 互联网基因 会员 商城 积分 制度 大 数据 微信 平台 双网 社区 参与感 销售 平台 O2O 为了增量 一切从简 总结 实事求是 艰苦奋斗 公正 公平 公开 Transformation Ability 转化能力