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《 》 产品分析 3 市 场 调 查 分 析 雪 中 飞 羽 绒 服 您会继续 支持 雪中飞羽绒服吗？ A. 会 B. 不一定 C. 不会 调查显示， 63% 消费者 不一定 继续支持雪中飞， 54% 的 人向朋友推荐雪中飞的羽绒服也持 不确定 的态度。 您会向朋友 推荐 雪中飞羽绒服吗？ A. 会 B. 不一定 C. 不会 《 》 产品分析 3 市 场 调 查 分 析 雪 中 飞 羽 绒 服 1. 消费者购买羽绒服是为了冬季 保暖 。 2. 在冬季过后，希望羽绒服是容易收藏和 打理 的，不会 占太多的空间。 3. 认为羽绒服的缺点主要是容易钻出羽毛和 臃肿 。 4. 在款式上，能更 新颖 ，吸引眼球，例如颜色更亮丽。 5. 希望 性价比 更高，产品物美价廉。 6. 促销方式 多样化 ，例如有奖促销等。 您对雪中飞羽绒服有什么 建议 ？ ( 选填） 《 》 销售分析 2 成 都 市 场 销 售 分 析 雪 中 飞 羽 绒 服 经济 ：成都为二线城市，经济水平中等，人均收 入相对不高，但 发展迅速，市场潜力较大。 气候 ：冬季相对温暖，羽绒服市场消费以轻薄为 主。 羽绒服品牌 ：品牌齐全，波司登，雅鹿，艾莱依 等传统品牌市场份额较高。 成都市概况 《 》 销售分析 2 成 都 市 场 销 售 分 析 雪 中 飞 羽 绒 服 雪中飞在成都 现状 1 、雪中飞羽绒服——产品从成长期走向成熟期阶段 2 、市场占有率居于 从属 地位，落后于波司登 3 、在成都雪中飞有 6 家专卖店，分布比较 分散 4 、蒲江县、金堂县、崇州市、武侯区（ 2 ）、都江堰 市 《 》 销售分析 2 成 都 市 场 销 售 分 析 雪 中 飞 羽 绒 服 总体销售分析 1 、 价格 分析 2 、 款式 分析 3 、 颜色 分析 总结 ：对服装的款式，颜色来看，市场的需求变 化是平稳的。对于服装的价格，需要一个合理 的定位，力求做到 关注人文 ， 把握未来 。 《 》 竞争对手分析 1 市 场 竞 争 对 手 雪 中 飞 羽 绒 服 重点分析 《 》 竞争对手分析 1 市 场 竞 争 对 手 雪 中 飞 羽 绒 服 《 》 竞争对手分析 1 问 题 与 机 遇 雪 中 飞 羽 绒 服 问题 ： 1 、市场占有率不高 2 、品牌建设不完整，各类子品牌 相互抢占市场 3 、对消费者的消费能力要求不高， 群体小，发展空间小 机遇 ： 1 、定位于时尚休闲， 价格 不高但质量 较好 2 、时尚活力、清新典雅的造型、款式， 款式多颜 色丰富 3 、成都地区冬季气温较高，羽绒服市 场以轻薄为主 目 录 雪中飞羽绒服本地市场广告战略 小组成员 李 雪 （ 市场调查表设计） 彭 婷 （ 广告文案 预算 ） 王善语 （ 广告战略制定 ） 祝舒玲 （ 广告策划撰写 ） 江依岭 （ 调查表分析整理） 严晓雪 （ 广告效果预测 ） 《 》 前言 1 ? 雪中飞 品牌创立于 1996 年，品牌定位于动感，活力， 其跳跃缤纷的色彩，激情四射的个性和时尚前卫的 设计备受年轻一族的欢迎。 ? 本策划是通过对 成都地区 市羽绒服市场的调查与研 究，针对雪中飞在成都的发展情况，结合成都的市 场特征制定出的，现提交本策划方案。 目 录 市场分析 产品分析 销售分析 竞争对手分析 企业经营目标 企业市场战略 公关战略 广告预算及分配 《 》 市场分析 1 一直以来 羽绒服 都被当成保暖御寒用品，厚重粗笨的特点令羽绒 服与时尚无缘。但据有关资料显示，从 2005 年起，消费者对羽绒服 设计的 时尚性 需求程度排在了保暖性之前，位居第一。 时装化 将成 为羽绒服的 主流 。在羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化 转变的进程中，也推动着相关面辅料产品的更新和换代。 面料产品 的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。近年来，多家面料企业 举办产品发布会，推出了新颖的羽绒服专用面料产品。有的是采用新 的纺织技术产品，有的是根据环保、健康理念具有新功能的产品。羽 绒服企业应该密切注视行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要， 了解新面料，采用新面料，创造出更多有亮点、有 创意 、有 文化品位 、 符合消费者需求、对市场有吸引力的羽绒服。 《 》 市场分析 1 目前成都地区的羽绒服市场 品牌众多，质量参差不齐 。商场 销售的羽绒服品牌多达 30 多种，除了一些知名品牌外，还多了许多 从江西、福建、广东等地的牌子。价格高的上千元，低的也要三五百。 按照目前我国现行的羽绒制品标准规定：普通羽绒服含绒量的 标准不得低于 50% ，优良的羽绒服的含绒量应在 70% 以上。但目前 市场上，销售的部分羽绒产品，有的是鸭绒和化纤棉各占 50% ，有的 甚至没在商标上标注产品的含绒量，没有全部达到优良标准。据销