模拟商务谈判具体实施方案模板.docVIP

商 务 谈 判 方 案 目录 一、谈判双方背景分析 （一）己方：迪信通背景 （二）对方：新郑丹尼斯·庆都生活广场背景 二、谈判主题 三、谈判议题 四、谈判团队组成 五、谈判目标 六、谈判双方优劣势分析 （一）己方优劣势分析 1、己方优势 2、己方劣势 3、己方谈判团队成员分析 （二）对方优劣势分析 1、对方优势 2、对方劣势 3、对方谈判成员分析 七、谈判过程与策略的应用 八、谈判成果与风险分析 九、谈判议程 十、预案 一、谈判双方背景分析 （一）己方——迪信通电子通信有限公司 1993 成立于北京，是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。 经过十几年的创业与发展， 是当今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商， 是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业 . 它既是本行业的顶级品牌，也是中国最具价值 品牌之一。 河南迪信通电子通信技术有限公司，成立于 2001 年 11 月 3 日，是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。 作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司，河南迪信通电子通信技术有限公 司，自 2001 年 11 月开业至今， 短时间迅速占领市场， 至今已发展省内专营店 70 多家，分店遍布河南省各地市。 （二）客方—— 河南田润置业有限公司成立于 1998 年，公司坚守“诚信经营，规范管理，专业服务，不断超越，打造一流