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企业销售应收账款的创新管理 【摘要】销售应收账款是企业为了扩大 销售和增加盈利而进行的投资。然而，企业 的快速增长需要消耗企业大量资源， 如果长 期增长过快而又无力解决其日益扩大的销 售应收账款，企业会出现支付困难。文章分 析了销售应收账款产生的主要原因，针对原 因提出了相应的管理对策。 【关键词】 应收账款 销售管理资源 随着市场经济的深入发展与市场竞争 的日趋激烈，追求利润最大化已越来越成为 每个企业经营的主要目标。 要实现这一目标, 需要从收入、成本和费用三个方面共同努力， 其中销售是其中最重要的一环。 但随着企业 销售量的增大，势必增大应收账款。从近年 来我国企业总体情况来看，应收账款虽然逐 年减少，但由于市场竞争加剧，应收账收回 艰难，其数额仍然是比较大的。适量的销售 应收账款是企业资金的正常占用， 但过多的 应收账款，会占用企业大量的资金，给企业 带来一系列的问题。因此，加强销售应收账 款的管理具有十分重大的意义与作用。 同时, 应收账款的情况是在各种因素的影响下不 断变化的，因此，对它的管理也应该是全员 的、全方位的、全过程的。 一、企业销售应收账款管理产生的原因 1、企业内部管理欠缺，对账形同虚设 现在虽然许多企业在制度上虽然对应 收账款的管理进行了规定， 但不够全面和完 善，其管理权责不明、责任不清、奖罚不分 明。实际操作中，许多企业财务管理人员并 没有严格按管