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企业销售模式的发展走势 ［摘要］本文分析了营销渠道及相关渠 道管理的重点，全面论述了当今我国企业营 销渠道模式的发展方向， 以便适应市场经济 制度的不断变化。 ［关键词］市场营销；渠道模式；企业。 1前言。 在现代社会市场经济制度下，企业大多 采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选 择直接影响其营销策略。但是随着市场环境 的日益变化，传统的渠道模式已经不能适应 新形势的需要，企业需要根据自身的发展状 况，以及行业市场的激烈竞争来不断调整渠 道模式，以使企业的销售量持续增长，促进 企业快速发展。营销渠道是连接生产者与最 终用户之间的纽带，作为市场营销的基本要 素之一，对于企业发展战略建设起着至关重 要的作用。 2企业营销渠道的发展趋势。 传统模式下的企业营销渠道是：厂商一 总经销商一二级批发商一三级批发商一零 售商一消费者。这一市场渠道存在严重缺陷， 其厂商和最终用户之间包含的中间销售机 构的层次较多，这将直接影响消费者的权益， 为了改变其模式，使厂家与消费者更直接、 更便捷地交流沟通，采用“零级渠道”、 “一级渠道”模式，从而使厂商的业务及市 场开拓面较宽，深入了解用户需求，更好把 握整体渠道市场格局和动态。目前，企业营 销渠道模式呈现出以下几种发展趋势。 直接营销渠道的重要性日益加强。随着 现代型企业的不断涌现，很多企业的产品都 有自己的优势，包括专业性、技术含量等各 方面，由