房产楼市项目整合推广实施方案.docxVIP

v1.0 可编辑可修改 房产楼市项目整合推广方案 一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言 一、 太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩， 就必须把握时机， 尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力， 把自身打造成极富个性和口碑， 拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、 位置优越，交通便捷 1 v1.0 可编辑可修改 位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心；徒步 3 分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK酒廊 3、小户型 2 房 2 厅、 3 房 2 厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单 式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极 具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观， 不利于引发目标购房群兴趣； 不利于提升 HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足 区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居 住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有 成、时尚、享受）开展特色服务，使 HS花园在服务方面缺乏了应有 的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、 年龄在 35—— 60 岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生 2 v1.0 可编辑可修改 活的中老年人 家庭构成： 1—3 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在 28—— 45 岁之间事业蒸蒸日上月收入在 3000元以上时尚、 享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成： 1—3 口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作， 作为特价单位适时限量发售。 通过广告炒作、 整体形象和价格之间的 落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是 HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售； 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实 际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、 社会地位和所处 的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生 3 v1.0 可编辑可修改 超凡享受的非常住宅。 主体广告 ： 煌人生，超凡享受 —— HS花园提供的（ 您的）不止是称心 意的住宅?? 煌人生 HS花园的目 房群大部分是事 有成的中青年老板和管理 ， 或者是有固定 投 的中老年。因此，他 的人生是与众不同的， 是 煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特 服 享受都市繁 享受至尊荣誉 七、两点整体建 1、 建 HS广 和寓意 泉 HS花园缺乏吸引性景 一点， 建 在二期工程中建 HS广 和寓 意 泉。 北城区增一 致夜景， 目周 居民添一 夜来休 、 散步散心的好去 。 想：当夜幕降 的 候，沿一路走来。 的看到 HS广 上灯火 一 一 的跳 着“ 煌人生，超凡享受”的字幕。近 听着“ ”的水声。走 广 ，或立于水 ， 或坐于石墩，感受都市的繁 ， 4 v1.0 可编辑可修改 呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加 HS花园的吸引性， 提高 HS花园在公众中 的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的 认同，满足区内居民的荣誉感。 2、 物业管理方面提供特色家政服务 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太 多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故 HS花园在物业管理方面 可以根据居民的实际需要提供 ** 送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有 偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。 一方面切实解决住户的实际 问题，另一方面有利于增强 HS花园对目标购房群的吸引力。 八、广告宣传 HS花园的广告宣传要达到以下三个目的： 1、 尽竭传达 HS花园的优势与卖点； 2、 尽快树立起 HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物