7月深圳合作渠道三季度激励请示.docx

关于三季度在合作渠道开展市场攻坚激励活动的请示 围绕全年新增市场占有率 70% 的发展目标， 根据市场需求的变化趋势， 合 作渠道拟在三季度开展市场攻坚激励活动，提高合作商的销售积极性，进一步 深挖渠道销售潜力，把握三季度销售良机，具体请示如下： 一、项目背景 （一）从市场需求的变化趋势看，三季度适逢毕业生入职、校园新生入学 的时间，新增发展目标客户量处于全年的较高水平， 有必要发挥渠道力量，及 时抢占新增份额 ； （二）从市场竞争形势看，联通今年以来对预付费放号持续开展达量（超 量）激励，单套卡激励额度维持在 10 元以上；在后付费放号方面，竞争对手 放号基础酬金对比我司保持着 50%以上的优势， 对我司合作渠道销售产生一定 冲击， 有必要开展阶段性激励活动，应对竞争带来的冲击 ； （三）从客户经营的角度看，目前整个深圳个人移动通信市场处于过饱和 状态，客户换号、转网行为频繁， 有必要加强对新入网客户的捆绑，延长新客 户生命周期 。 二、活动目的 （一）开展预付费新增激励活动，调动合作网点的销售积极性，紧紧把握 住三季度新增发展良机， 快速抢占新增市场份额 ； （二）开展全球通开户激励活动，缩小我司酬金标准与竞争对手的差距， 利用合作渠道的规模优势大力发展全球通， 压缩联通 186 的发展空间 ； （三）开展二次充值推荐激励活动，引导合作网点在发展新增的同时进行 三、活动方案 （