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XXX营销中心薪酬规划 根据XXX营销中心的实际情况，结合XXX公司薪酬方案体系，为 稳定和提高销售团队的工作积极性，特制定本方案： 一、XXX营销中心组织机构 1、各岗位设置及定编 部门 岗位 人员定编 营销中心 营销总监 总监助理 市场高级经理 区域 区域经理 区域经理/推广经理 城市经理 驻地业务 行政科 行政经理 内勤 推广科 推广员 合计 2、组织机构图 二、薪酬模式：固定薪酬+绩效提成 固定薪酬包括：基本工资、通讯费用、岗位津贴（交通、伙食、 住房）。绩效提成是以销售净收入为基础，按一定比例计算提成工资 三、薪酬标准 1、固定薪酬标准 岗位 职级 等级 月固定薪 酬（元） 年固定新酬 （元） 年绩效提 成 年薪酬总 额 营销中心总监 七 总监助理、市 场高级经理 六 行政经理 五 特薪 1 2 3 区域经理/直营 四 特薪  经理/推广经理 1 2 3 城市经理/主管 级 三 1 2 3 业务代表 -二二 1 2 3 4 内勤/文员 -一一 1 2 3 4 2、绩效薪酬标准 岗位 绩效提成率 提成范围 团队绩效提成 营销部经理 月总销售额 每月由营销部经理制 疋提成分配方案 销售经理 市场经理 行政科经理 区域经理/直营经 理 所辖区域月总销售额 城市经理/业务主 管 所在城市/片区月总销售额 业务代表 负责区域月总销售额 推广科 出勤所在区域工作期间销 售额 团队提成 合计 四、考核办法 1、实行特薪的人员，月固定薪酬按销售达成比例兑现，其他人 员固定薪酬考核阶段性重点工作。阶段性重点工作由营销中心经理每 月制定，行政科备案。月末根据备案由各岗位所属上级负责人给下级 人员打分考核，总部企管部负责检核 2、绩效提成工资考核以销售达成和费用超支两项指标考核，根 据各岗位的重要程度确定指标占比，具体如下： 绩效提成考核指标占比 岗位 考核项目占比 销售达成占比 费用控制占比 营销部经理 70% 30% 市场经理 销售经理 60% 40% 区域经理/直营经理 城市经理 业务主管 业务代表 推广科 70% 30% 行政科 60% 40% 营销中心 70% 30% 3、绩效指标计算方法 考核 项目 指标说明 考核分数=权重x各项系数 对应系数 销售 达成 销售净收入达成 率= 实际销售净额/计 划销售净额 70%以下 ：系数=0 70%^ 75% :系数=50% 75%^ 80% :系数=55% 80% ?85% :系数=60% 85% ?90% :系数=70% 90% ?99% :系数=90% 100%以上 ：系数=100% 费用 控制 费用超支率= （实际费用点/计 划费用点）-1 10%以上 ：系数=-20% 15%?20% :系数=-10% 10%?15% :系数=0% 5%?10% :系数=10% 0%?5% :系数=30% 0%以下 ：系数=100% 销售达成是根据净收入达成情况，分段计算提成对应比例，用来 计算销售达成工资 销售达成工资 =绩效提成额 *达成对应系数 * 销售达成考核比重 绩效提成额 =销售净收入 * 绩效提成率 费用控制是根据每月的计划费用点与实际费用点的比值计算出 费用超支率，用来计算费用控制工资。 费用控制工资 =绩效提成额 * 费用超支率对应系数 *费用控制考核 比重 五、责任保证金制度 为了完成 2010 年销售目标，本着责权利平等的原则，总部对各 营销部门将采取保证金制度，保证金主要用于费用投入风险的补偿。 部门责任人保证金收取原则： 1、 营销中心总监按计划费用投入额的 1%收取，以现金形式缴 纳。 2、 营销中心总监助理、 市场高级经理按固定薪酬的 30%收取， 区域经理按固定薪酬的 20%收取，以每月工资缴纳。