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某某“随身外教” 掌上电子学习机 商业计划书 北京某某信息技术有限公司 二零零五年九月二十日 目录 TOC \o 1-5 \h \z 概述 4 背景：尚待发掘的巨大市场 4 现状：多数厂家技术落后，缺乏核心竞争力 4 产品：“随身外教”掌上电子学习机 5 市场概貌：市场潜力巨大，竞争激烈而混乱 6 营销策略：区别化宣传，立体化销售 6 6生产销售管理计划：严格管理和监控的 OEM方式 6 财务预测：快速的成长，高额的回报 7 团队介绍：有创造力的开发团队，经验丰富的运营团队 7 \o Current Document 公司描述 7 宗旨 7 2 公司名称 8 组织结构和人员介绍 8 经营策略 10 \o Current Document 产品与服务 10 产品功能 10 产品优势 13 研究与开发 13 将来产品与服务 14 产品市场 14 市场容量和前景分析 14 教育类电子市场结构分析——数码学习机将主导发展趋势 17 数码学习机市场状况分析——洗牌在即 18 竞争分析 20 竞争性产品的对比分析 20 竞争中的产业链关系 22 竞争策略分析 24 市场风险分析及对策 27 \o Current Document 营销策略及销售 30 营销计划 30 销售战略 34 分销渠道及合作伙伴 34 定价战略 35 \o Current Document 市场沟通 35 \o Current Document 财务分析 37 财务计划 37 融资和退出计划： 45 附录：调查问卷 48 概述 背景：尚待发掘的巨大市场 随着WTC进程的深入、2008年奥运会的临近和素质教育改革的推进，国内掀起 了学习英语的热潮。但是随着英语技能需求的增强，逐步凸显出国人英语口语能力 相对不足、难以有效地用英语进行有效的表达和沟通的问题，因此提高自身英语水 平称为国人的迫切要求。 在英语教育产业中，传统的图书以及磁带， VCD等音像产品每年约有350亿元 的销售额；而近年出现的英语培训， 每年的市场规模也有迅速达到 120亿元人民币。 整个市场蛋糕已经达到 470 亿。 数码学习机则是这个市场的新的增长点。 根据 2005年央视市场研究公司的报告 显示，目前中国有 5亿人有学习英语的需求，按照目前 5%的购买率计算，那么全国 将销售 2500万台，以目前市场上电子词典和数码学习机的平均价格 800元计算，那 么市场规模将达到 200 个亿。如果教育电子企业能够加快技术研究、更新技术、增 强服务，那么教育电子产业将达到 500 亿元每年的规模。 现状：多数厂家技术落后，缺乏核心竞争力 自从 1988年第一台英汉电子词典问世以来， 电子词典一直保持着平稳增长的势 头，取代了厚重的词典，给英语学习者带来了很多方便，成为许多学生必不可少的 学习工具。但是电子词典功能单一，无法实现学习者与内容的互动，难以提供个性 化的教学辅导。 2000 年左右，复读机开始流行于市场，一些复读机同样具有词典功能，还增加 了复读，跟读，导读等功能，在一定程度上增加了与用户的互动。但是与用户沟通 方式单调， 不能够准确指导用户在发音方式上存在的问题。 无法解决用户对于 “说” 的训练。因此，复读机在短暂的热潮之后渐渐走向衰落。 2003 年之后，数码英语学习机渐渐走上了舞台，并且越来越受到学生和家长的 欢迎。数码英语学习机在传统的单词查询，发音等功能基础之上添加了网络下载、 MP3播放、电子书辅助学习、数码录音等功能，这在更大程度上辅助了学生学习英 语，但是其依旧难以解决让中国人开口说英语的难题，不能够互动的帮助用户纠正 单词发音，连读问题，语音语调等存在的问题。只是将一些 PDA上的功能移植到了 学习机上，单纯的硬件功能的增加不能满足许多用户学习上的需要。 用户，特别是有一定英语基础的用户，需要的是个性化的学习指导，类似于一 个外教能够指导学习者发音上面存在的错误，告诉学习者应该如何连读，如何控制 语音语调。然而，国内的大部分电子词典和数码学习机厂商均没有研究开发背景和 实力，因此一直以来没有就一些核心功能做出改进。 产品：“随身外教”掌上电子学习机 在此之际，某某信息技术有限公司推出了结合了北京大学视觉与听觉国家重点 实验室自主开发的语音校正技术和先进的嵌入式系统开发技术的“随身外教”掌上 电子学习机，通过使用本产品用户可以随时随地练习英语听力，进行口语发音的纠 正学习，此外本产品还附加了英语辞典，调频收音机， MP3播放器等各种英语学习 相关的功能。 目前市场上已经推出的各类掌上电子学习机的厂商， 普遍采用炒