企业合作伙伴营销考核手册范本.docxVIP

业代处考核系统（ 合作伙伴制营销考核手册 ） 目录 TOC \o 1-5 \h \z 根述 .2 对业代处的考核要素 ..2 关键考核指数 ..3 总销量完成指数 .3 渠道发展均衡指数 .3 产品发展均衡指数 4 成本控制指数 4 总销量增长指数 .4 零点覆盖增长指数 4 零点平均产出才增长指数 .5 合作伙伴库存管理指数 5 合作伙伴回款指数 .5 全国促销执行情况 6 3.11 .信息管理 6 组织建设指数 7 关于对不同区域的目标制定 ..8 考核指标汇总及业代处等级评定 ..9 汇总计算流程 ..9 .9区域划分 .9 TOC \o 1-5 \h \z 53权重系数 10 54 季度业代处等级评定 10 5.5.年度业代处等级评定 .10 全年考核流程 11 考核体系运用举例 13 根述 业务代表处是销售公司与市场接触的第一线，是商家、厂家、消费者三者 流通互动的基础平台。业务代表处的建议和工作效率直接影响到销售公司 及至整个健力宝集团的业绩。为进一步规范业务代表处的各项工作，提高 对业务代表处的激励力度，促进业务代表处绩效的提高，特制定本考核手 册。 本手册对考核的设计遵循以下原则： 衡量指标与公司的整体生意目标相一致； 衡量指标以数据化指标为主，主观评定指标为辅； 衡量指标除了可以用于考核业代处的总体工作水平外， 还可以