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家具企业如何开拓三四线城市市场 摘要：近两年随着我国国家城镇化长期国策的 确定，家具消费市场迎来前所未有的机遇。三四线城 市已成为新型城镇化的桥头堡，未来可预见的 10 到 年间，这将是一个既可靠又稳定的巨大市场。但是各家具企业要想取得成功，并不能简单的将过去一二级城市市场比较有效的做法直接挪到三四级市场上，必须根据三四级城市市场的特点，制定有针对性的营销策略，才能真正成功开拓三四线城市市场。 关键词：家具企业 家具消费 市场份额 三四线城市家居市场消费者的特点 1.1 购买决定受到亲友口碑的影响。对于三线及 四线城市，商品的品牌效应容易放大。 气派的旗舰店、 灯箱广告、精美的促销传单，都会使消费者产生较深 刻的印象。但是真正影响消费者购买决断的依旧是亲 朋好友的建议，所以口碑传播才是决定性的因素，通 过老顾客带新顾客的促销手段， 对销量依旧贡献很大。 1.2 更新换代时间较长。三四线城市市场，消费 者购买家具后更新换代的频率很低，购买家具的多数 是购买新房或者是结婚所用，不要指望这里的消费者 在旧房换家具。 1.3 互联网的影响力早已渗透到这里。如今不管 什么产品都需要迎接互联网的挑战，家具也不例外。 特别是对于年轻的消费者在网的时间，收看娱乐视频 的时间，远远高于坐在电视机前。商家只有抓住这个 渠道，才能抓住消费者眼球。 1.4 更加信赖经销商的地面服务。据阿里巴巴公 司统计