专业线和日化线的五大区别.pdfVIP

. 专业线和日化线的五大区别 在日常的生活当中， 相信大家对专业线和日化线的基本知识已经有了初步的了解。 随着 科学技术的不断进步， 日化线的发展与专业线的发展也呈现出了不同的趋势。 接下来一起了 解一下专业线和日化线的区别，更进一步了解当今社会时代的发展脚步。 一． 定义不同 由于中国化妆品市场细分， 因此以销售渠道差别在行业内划分了日化线和专业线， 而基 本都是日化线化妆品，如大宝等等；而专业线则主要通过美容院这个渠道进入市场，所以， 专业线一般很少打普及性的广告。 但对皮肤护理针对性比较强， 为专业人士所熟知， 所以专 业线产品价格也比日化线高，如：百力方程式等等。 因此从以上的内容总结出： 日化线一般是客户在超市、 商场的柜台上能买到的东西， 一般“日化线”这个称谓多见 于中国化妆品市场。 专业线化妆品， 是属于美容院里的专业产品， 技术门槛相对较高， 美容院在产品销售后 为消费者提供专业服务的，购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。 二．销售渠道不同 日化线的产品主要靠广告推动， 销售多集中在超市、 士多店及批发市场， 覆盖面十分广， 从业人员也主要以销售为主。 由于日化线产品从品质上来讲大同小异， 有非常大的同质化倾 向，所以消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动。 这种策略下， 各日化线品牌的 价格战十分普遍。 而专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高、针对性强是其主要特点，由于这类 产品基本上不靠广告推动， 美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要， 所以这 个行业对产品的功能性要求十分严格。 三．功能不同 很明显， 日化线产品与专业线产品的区别就在于前者功能性不突出， 后者则需要有显著的肌 肤、机体作用； 前者多靠广告来刺激消费者的购买， 后者主要以口碑营销和过硬的功能作用 赢得消费者的青睐； 前者由于价格便宜， 销售范围极广， 而后者价格较高， 消费群体始终有 限。 四. 服务不同 根据国内美容行业的发展而言， 美容化妆品业主要因其经营、 销售与服务特色的不同而 分为专业线与日化线这两大类。 1 / 2 . 专业线俗称美容院线， 是指产品专走美容院、 美发店、 浴足及美容保健店销售渠道为特 色，这一类的企业产品涵盖面宽而广、大而全。一个品牌通常有上百个品种，例如：百力方 程式的品种有玫瑰系列、 草本系列， 方程式系列等等， 而这些系列就表明了专业线的一个品 牌的品种是不一的。上游企业提供从销售、技术指导及全面的售后服务。 而日化线则是指产品专走商场、 超市、专卖店、 便利店等大众化渠道销售的企业，产品 结构与体系比较单一， 缺乏售后服务， 但销售量大。 比如我们在超市看到的大众品牌的护肤 品等等。 五 . 盈利模式不同 由于专业院线和日化线在消费者价值层面存在教大差异，决定了两者之间盈利源不同， 那么从匹配或者协同的角度来看，它们又是适应不同的盈利模式的。 专业线： 大企业：渠道经营 +消费者管理。具体包含几个方面：产品结构、类深度分销的渠道秩 序控制 +生意顾问 +消费者价值管