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{创业指南}旧衣服回收创业策划 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 项目概述2 2.1项目建设背景2 2.2项目运营模式3 2.3盈利模式4 2.4经营目标4 第二部分 市场分析5 3.1宏观可行性分析5 3.1.1政策可行性5 3.1.2经济可行性5 3.1.3社会与环境可行性5 3.2项目可行性分析6 3.2.1财务可行性6 3.2.2销售渠道的可行性6 3.2.3组织机构可行性6 3.3目标市场现状7 第三部分 竞争分析8 4.1竞争对手分析（波特五力模型）8 4.1.1行业内部竞争8 4.1.2购买者议价能力8 4.1.3供应者议价能力8 4.1.4潜在进入者威胁8 4.1.5替代品的威胁9 4.2 SWOT分析9 4.2.1项目营销优势（strength）9 4.2.2项目营销劣势（weakness）9 4.2.3 项目运行的环境机遇(opportunity)9 4.2.4 项目运营环境中的威胁（threat）10 第四部分 产品与服务11 5.1引言11 5.2产品的设计理念11 5.3产品特色12 5.4产品计划及介绍12 第五部分 营销计划与项目推广12 6.1 STP战略12 6.1.1市场细分（Segmenting）12 6.1.2目标市场（Targeting）13 6.1.3市场定位（Positioning）13 6.2 营销策略（4Ps）13 6.2.1 产品（product）13 6.2.2价格（price）13 6.2.3渠道（place）14 6.2.4促销（promotion）14 6.3 推广战略14 6.4推广方式14 6.4.1线上推广14 6.4.2线下推广16 第六部分 网站建设17 7.1建设网站17 7.1.1网站特色17 7.1.2网站的内容及功能17 7.2网站优化及维护18 第七部分 风险分析及对策18 8.1公司内部风险18 8.2公司外部风险18 第八部分 财务预测19 9.1创业基金19 9.2前期资金预算（第1～2年）20 9.2.1固定成本预算20 9.2.2流动基金预算20 9.2.3收入预算21 9.2.4 小结21 9.3中后期基金预算（第3年后）21 9.3.1固定成本预算21 9.3.2流动基金预算22 9.3.3收入预算22 9.3.4 小结22 9.4财务分析23 第九部分 附录23 10.1附录一《关于旧衣服回收调查报告》23 10.2各种面料参考价格31 第一部分项目概述 随着城市居民的消费水平的提高，服装更新速度越来越快，大堆的旧衣如何处理，成了不少家庭头疼的问题，而目前国内尚未出现专业的互联网旧衣回收企业，“旧衣回收”项目就是希望能够效仿国外的旧衣回收体制，同时结合本地实际情况，建立一个规范有效的回收、再利用互联网+的回收循环渠道，解决市民旧衣无处处理的问题。 2.1项目建设背景 调查结果显示，超过九成（91.71%）的网友遭遇过二手衣服捐赠无“门”的情况，其中69.06%的网友表示“遭遇过，无奈就只能把旧衣服扔掉了”，22.65%的网友表示“遭遇过，但我没扔这些衣服，而是通过其他方式处理了”。根据中国资源综合利用协会的统计数据显示，2014年我国纺织品生产量达4300万吨，扔掉的旧衣服约有2600万吨。如果旧衣能得到有效利用，将为环保减排作出非常大的贡献。根据中国废旧纺织品综合利用产业技术创新联盟的数据，如果中国每年产生的2000万吨废旧纺织品能实现60%的综合利用率，就可年提供化学纤维940万吨，相当于节约原油1800万吨；也可提供470万吨天然纤维，相当于节约耕地1600万亩。 在被丢弃的废旧衣物中，可重新利用的比例高达95%。在发达国家，废旧纺织品和服装回收早已布下了棋局。根据中国纺织经济研究中心的数据，德国每年有190万吨废旧纺织品和服装被丢弃，其中约42%、近80万吨被回收并重新使用；美国每年人均丢弃纺织品和服装68磅（31公斤），每年约有113.3万吨纺织品和服装被回收，其中一半以上作为二手服装捐赠给慈善机构，约22.6万吨废旧纺织品服装被再生利用。而在中国，2012年春季，服装企业也拉开旧衣回收的序幕，引领“时尚垃圾”回收的潮流。2012年3月1日，日本休闲服饰生产销售商优衣库首次在中国上海启动全商品回收再利用活动，但其回收的旧衣仅限于自有品牌。这些回收的服装全部都无偿捐赠给上海市慈善基金会所属的上海慈善物资管理中心，用于上海市民政局组织的经常性社会捐助项目。 同年，帝人集团与国内运动服装企业李宁合作，推出旧衣回收计划。李宁商店将旧衣回收之后送往位于日本的帝人纤维公司，旧衣经过化学分解被转化成聚酯原料，从而用于生产新的可循环产品；运动品牌彪马（Puma）也在北京、上海门店开展旧衣物回收活动，