度假区别墅营销策划实施方案.docxVIP

WORD 文档 市 xxxx 国际度假区 —— xxxx 小镇（一期）《开盘前推广方案》 专业资料 WORD 文档 一、推广总体思路： 别墅生活，是高端生活场所的顶级形式，也高端人士的终极追求； 稀缺别墅，是现有土地政策影响下，别墅用地越来越少，市场越来越稀缺； 山水别墅生活，则是高端人士追求养生度假生活的不二选择； 这里，离市区仅十公里，纯正山水别墅，大自然养生度假生活版块，则少之更少； 加上邻畔 X 江之源，近享千亩原森，富氧生态之地； 这些都是目前项目对高端客群最有打动力的手牌之一。 可以说， 项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段，加上本次要推的稀缺产品，都将项目指向 “藏品 ”级别墅。 而 “ X 江源头 + 千亩原森 + 藏品 ” 能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。 所以推广围绕 “ X 江源头 ”“ 千亩原森 ”和“珍藏品 ”更容易展开，以广告宣传的虚线结合营销活动的实线，虚实两线结合紧 密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。 广告虚线以大气高端的形象面市，强调 “ X 江源头 ”“千亩原森 ”“ 藏品 ”，传递稀缺不可复制的地段信息，多个媒体配合进行。 专业资料 WORD 文档 同时在建立完善的微信平台，定期在自已的媒体做软性的项目话题推送。 活动实线，围绕 “藏”字进行，多渠道展开宣传。整个活动线贯穿一个大型活动，即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣 传。根据客群的不同，定制不同的活动，多个点累客，中心点爆发，在围绕中心的高端主题活动将项目影响力推向高潮。 二、总体推广主题 “ X 江原森墅，天下争藏 ” --- 3000 亩，地中海风情 1.5 度假生活城 营销战略组合 精准定向营销 + 轰动事件营销 + 圈层创新营销 + 跨界营销 + 媒介资源整合 营销战略组合说明： 精准定向营销：挖掘符合本项目的准确客户群，派专人进行一对一面对面的定向销售，更精准更有效。 轰动事件营销：寻找 XX 市市场的敏感点，通过大型公关活动，迅速引爆市场，引发对 xxxx 项目的强烈关注。 专业资料 WORD 文档 圈层创新营销：建立 xxxx 度假区会员库，先通高尔夫俱乐部，吸收高端会员，搭建高端营销传播平台。 跨界营销：嫁接相关高端品牌或社会名人，进行捆绑联动，营造顶级 “近山水豪宅 ”生活系统，提升项目地位和档次。 媒介资源整合：以新闻、软文为主，配合相关活动，事件话题炒作，结合节点性硬广重磅出击。 三、媒体宣传及推广方案 先以媒体牵头，用媒体的角度发现 “藏”在距离市区 10 公里的甲天下山水之源的胜景。从 xxxx 庙、千亩森林公园和 X 江 源头三个角度，描绘地段的人文价值。先炒热地段，在炒地段的同时，以软性植入的方式加入项目的介绍。在进行数周的软文专 题报道之后，开始打硬广，同时用软文解读项目的文化价值和规划。之后 1 个月时间强推预约硬广。 节奏： 第一阶段每周一期，利用网络和报广做地段的软文宣传， 第二阶段软硬结合做一个月的项目形象介绍， 第三阶段用全硬广强推一个月项目产品预约。 媒介： 晚报为主，辅助《居 XX 市》、桂房网、腾讯房产等 、自媒体宣传： 专业资料 WORD 文档 自己建立完善的微信平台，每周推送高端客群感兴趣的财经、时事、健康等话题。配合线下活动，搜集粉丝，定期举行线上活动 （具体活动内容和推送内容需研究思考再落实） 2 、高端客户直邮： 与拥有项目相应客群资源的邮政局合作，向相关客群直邮寄广告明信片或广告邮封。 （现与 X 县城邮政局联系好邮投业务） 邮政局为本项目收集的客户群包括： （具体数量另列） 市及 X 县城注册资金在千万以上的企业法人和股东；事业、政府单位主任或局长以上级别 各大银行 VIP 钻石客户 购车在 50-100 万元以上的车主； 明信片或邮封需要设计高端，每张都是项目得天独厚景观资源实景合成照片，并附上简约有生活哲理的又不出项目特性的文字。 直接将广告邮寄到目标客户群的桌面上！ 、与银行钻石级客户联动 专业资料 WORD 文档 与银行合作，寻找银行高储蓄客源（流动资动数千万、固定资金千万） ，通过广告邮寄，或组织客户红酒会、风投讲座等活动与客 户面对面营销。 目前，已联系到邮政储蓄银行和 XX 市工行某支行，与银行的合作建议有： 针对年流动资金在数千万以上的客户 在对帐单上做项目广告或夹带广告单； 由银行设计高端客户联谊活动，我们考虑合作方式； 针对在工行贷款买车在 100 万左右的车主 直接邮寄广告函； 邀请参与本项目有关活动； 4、与 XX 市民航贵宾部合作 民航是高端人士出行必用的交通工具，与民航贵宾部合作，更有利于本项目挖掘高端客户群。 合作方案建议： 专业资料 WORD 文档 1、 在部份飞机票上印制广告 2、 在候机室放置广