“六心”管理打造企业销售核心团队(范文).docxVIP

“六心”管理打造企业销售核心团队(范文) 第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页 “六心”管理打造企业销售核心团队 作者：胡伟 大家在管理中经常听到这句话：慈不掌兵，义不理财。 财不属于我们讨论的范围，我们就谈谈快消企业掌兵的事情，做事先得有人，一个人叫盯，二个人以上就叫管。 商场如战场，销售团队的管理就如同带兵打仗，而中国古话这句“慈不掌兵”是否正确呢？ 笔者就自身对企业核心销售团队的打造经历来妄谈这句话的错误，作为一家之言还请不同意见的同行口下留情。 什么是慈不掌兵？ 慈不掌兵的概念解释： “慈不掌兵”是一句流传甚广的统兵古训，用孙子的话说，就是：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”。可见，掌兵不是不能有仁爱之心，而是不宜仁慈过度。如果当严不严、心慈手软、姑息迁就、失之于宽，乃至“不能使”、“不能令”、“不能治”，当然就不能掌兵。（摘自百度百科）。 为什么企业用心去“管”，业绩却上不去？ 如今，很多快消企业对销售团队的管理就采用严，很好地使用了这句话。 但是，我们综合评价这些企业，往往员工流动性却非常大，业绩一直迟迟上不去，企业发展停滞。大家可以环顾四周，是否身边或者您所待的就是这样的企业。 为什么企业用心去“管”，业绩却上不去？ 做任何事情，首先都得有人，一个人是“盯”，人一旦多了就要去“管