销售人员的月度的工作总结计划.docxVIP

月度工作总结 不知不觉加入东南已经 x 月有余了，在这 x 月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意， 但是这期间学到的东西， 取得的进步， 让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一，业务开展的情况 在 xx 公司的 x 月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。 作为初入社会的我， 选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。 我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。 在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源， 因为只有雄厚的客户资源， 才能发现更 多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任 期，特别是高校和科研单位， 由于其潜力无限， 被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位， 就必须做好打持久战的心理。 最开始的时候，资深销售给我一份电话名册， 叫我打电话进行拜访！ 由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！ 磕磕碰碰地完成了 x 个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。 起初拜访客户， 我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习， 也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。 我负责的相对比较散， 也是其他资深销售相对投入较少的区域。 为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。