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经销商管理工作的两个前提(范文) 第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页 经销商管理工作的两个前提 经销商的 管理问题几乎是每家厂家的 营销管理层每天都要面对的现实问题， 管理成效直接影响到业绩和各项 计划的推进，从战术层面来看，经销商的管理问题分为两个部分： 　　一是厂家自身 业务人员对经销商的 管理能力，二是厂家对经销商的管理策略制定和运用。 　　首先我们来谈第一个问题，厂家 营销部门的中高层，是 营销策略和计划的制定者，但不是具体的执行者和实施者，具体的业务工作，包括针对经销商的管理工作，毕竟还是基层业务人员具体在做。那么，这个基层业务人员的工作心态和 工作能力往往就是营销策略能否得到有效落实的 决定性因素，毕竟，再优秀的策略，得不到基层业务人员有效的执行，也是空文一张，这一点，也就是我们常说的 执行力问题。所谓执行力，就是由两个层面的事情组成的，一是想不想做，这是工作心态的问题，二是会不会做工作的问题，这是 工作技能的问题。至于这工作心态的问题，在此不提。 　　在基层业务人员对经销商管理的工作中，有个基本的三步曲： 　　1． 了解经销商 　　2． 设计针对性的管理策略，把厂家的 目标，厂家执行者的 能力，经销商的 需求，这三者结合起来。 　　3．