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世界营销第一人乔·吉拉德的励志故事 乔·吉拉德，原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德， Joseph Samuel Gerard ，1928 年 11 月 1 日出生于美国密歇根州底特律市，美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从 1963 年至 1978 年总共推销出 13001 辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续 12 年荣登世 界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续 12 年平均每天销售 6 辆车，至今无人能破。 名片是成功的开始 乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是 在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。 “给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。 ” 乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？” 他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。 去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多， 所以大家肯定要看看这个人是做什么的， 分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。 他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。 他的绝妙之处在于， 在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼，那时乔 ?吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。 2002 年 7 月 18 日,NAC成功大会北京站， 在乔· 吉拉德的演讲开始之前， 工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上， 他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。 他说，不可思议的是， 有的推销员回到家里， 甚至连妻子都不知道他是卖什么的。 1 ——文章来源网，仅供分享学习参考 “从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。 ” 深深地热爱着自己的职业 乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业， 世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？”他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。 乔·吉拉德告诉对方： 销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生， 那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。 他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔 ?吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。 美国前第一夫人埃莉诺 ?罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意， 任何人也无 法让你感到自惭形秽。 ” 乔·吉拉德认为在推销这一行尤其如此， 如果你把自己看得低人一等， 那么 你在别人眼里也就真的低人一等。 工作是通向健康和财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。 全世界的普通纪录是每周卖 7 辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出 6 辆。 有一次他不到 20 分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他，其实我就在这里工作，来买车只是为了学习你销售的秘密。乔 ?吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密， 若非要说秘密的话， 那就是 “如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷。 ” 他认为，最好在一个职业上待下去。 因为所有的工作都会有问题， 明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。 倾听和微笑 乔吉拉德说：有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。“倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不 休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说！ ” 2 ——文章来源网，仅供分享学习参考 乔·吉拉德说，有人拿着 100 美金的东西， 却连 10 美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情。要推销出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。 笑可以增加人的面值。 乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容；皱眉需要 9 块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂和整个身体。 “当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。 ”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。 “世界上有 60 亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。” 让信念之火熊熊燃烧 “在我的生活中，从来没有‘不’ ，你也不应有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会