打造你的赚钱机器(创业必读)[宣讲].pptVIP

所以当你要求对方采取什么行动的时候，你要考虑到你的空间和时间的局限性。 面对面销售也是一样的，如果你们的时间只有三分钟，那在这三分钟内，你不要对他销售任何东西，你告诉他，我有一个免费的报告给你，请把你的姓名、邮件或者是地址给我。 或者你跟他说，“我有一个非常好的新产品，目前正在测试，我需要七分钟的时间为你介绍，但你现在没时间，请把你的电话号码给我，告诉我在什么时候打电话最合适”…… 如果客户第一次接触你的时间或空间有限，那你的目标就不是卖给他产品，你的目标是获得与他进一步接触的机会，这样你后续成交的可能性就更大了。 潜在客户对塘主的信任。比如你的课程是880元，但是如果你能让客户公司的老总为你推荐，那效果就不一样。如果只发一个传真给客户，那他会认为是“干扰”，这是两回事。 所以，这里有一个“潜在客户对塘主”的信任问题。如果你是群发传真，那客户对你就没有任何信任的基础，但是你让客户的老板为你写信，那就有了一种信任的转移，这时候你的销售强度可以大一点，你要求对方采取的“行动”可以多一点。 如果某一个企业可以让你使用它的名单来写信，那你最好推荐给客户一些免费的东西，然后你让客户跟你联系，这时候你就能获得他的信息。如果这个“塘主”说，“你不仅可以使用我的名单，而且我还可以帮你推荐”。甚至他可以对他的客户说，“我买过他的很 多产品，我非常感谢他。我对市场上的很多产品进行了调查，觉得这个产品是