财务报告分析 第二讲 战略分析［新版］.ppt

竞争力量3：替代产品的威胁 行业盈利能力的影响因素：替代品的相关价格和性能，以及客户意愿和转换成本 火柴和打火机 标准键盘和新式键盘 汽油车和电动车 塑料瓶和金属罐 自来水和瓶装水 品牌电脑和组装电脑 最新.课件 * 竞争力量4：购买者的讨价还价能力 价格敏感性 产品独特性和转换成本 日用品（牙刷）；电信、联通 产品对购买者成本结构的重要性 包装物； 产品对购买者产品质量的重要性 汽车/飞机引擎 相对讨价还价能力 购买者数量和供应商数量 转换成本 PC制造商 vs. OS提供商 最新.课件 * 竞争力量5：供应商的讨价还价能力 同购买者力量的分析 最新.课件 * 案例分析：PC制造业（1981～1999） 行业特征分析 竞争特征 需求特征 技术特征 增长特征 盈利特征 竞争企业数（多） 需求增长率（弱） 技术成熟程度（高） 生产能力增长率（高） 平均利润率（低） 竞争企业战略（成本） 顾客稳定性（弱） 技术复杂性（低） 规模经济程度（无） 平均贡献率（低） 行业竞争热点（份额） 产品生命周期（成熟） 相关技术的影响（高） 新投资总额（多） 平均收益率（低） 资源的可得性（易） 替代品可接受性（弱） 技术的可保护性（弱） 多元化发展速度（高） 潜在进入者（多） 需求弹性（大） 研究与开发费用（低） 竞争结构（自由） 互补性（无） 增长率（低） 产品差异化程度（弱） 技术进步的影响（高） 最新.课件 * 案例分析：PC制造业（1981～1999） 行业生命周期分析 最新.课件 * 案例分析：PC制造业（1981～1999） 现在和潜在的竞争程度 现有公司间的竞争 新进入者的威胁 替代品的威胁 行业增长率 趋于饱和 规模经济 弱 替代品价格和性能 高/相近 竞争者集中和均衡程度 集中 先行优势 弱 客户意愿 低 产品独特性和转换成本 标准化/低 分销渠道和关系网 弱 转换成本 高 规模/学习经济和成本结构 弱/陡/低 法律障碍 无 剩余生产能力和退出壁垒 高/无 最新.课件 * 案例分析：PC制造业（1981～1999） 行业议价能力 ＋ 最新.课件 * 案例分析：PC制造业（1981～1999） 行业议价能力 购买者 供应商 价格敏感性 产品独特性和转换成本 低/低 高/高 对购买者成本结构的重要性 低 高 对购买者产品质量的重要性 低 高 相对议价能力 购买者数量/供应商数量 多/多 多/少 转换成本 低 高 最新.课件 * 案例分析：PC制造业（1981～1999） 分析结论 行业获利能力低下 盈利能力在近期内不会有显著提高 例外：出现重大变革 革命性新硬件、新技术出现 微软、英特尔地位动摇 最新.课件 * 二、竞争战略分析 竞争优势的源泉：战略的选择和执行能力 竞争战略分析 核心竞争力分析 价值链分析 评估战略的角度 公司采取了什么样的竞争战略？ 与公司所选战略相关的KSF和风险有哪些？ 公司采取行动以缩小现有能力与执行战略的必要条件之间的差距了吗？ 公司采取与竞争战略相一致的方式组织其行为了吗？（诸如研发、设计、生产、销售等） 公司的竞争优势可持续吗？存在使公司战略难以模仿的障碍吗？ 行业结构中存在可能削弱其竞争优势的潜在变化吗？（诸如新技术、来自国外的竞争、规则的变化、客户需求的变化等） 最新.课件 * 1、战略分析——波特分析法 成 本 领 先 产 品 差 异 化 以较低的价格提供相同的商品或服务 规模经济和范围经济 高效生产 简洁的产品设计 较低的投入成本 较低的分销成本 少量的RD和品牌广告费用 严格的成本控制系统 以比客户愿意支付的边际价格低的价格提供客户重视的独特产品或服务 更好的产品质量 更多的产品类型 更好的客户服务 灵活的送货方式 优良的品牌形象投资和RD投入 具有创新性和变革性的控制系统 公司核心能力与成功实施战略主要因素之间的协调 公司价值链与成功实施战略主要因素之间的协调 竞争优势的可持续性 竞争优势 最新.课件 * 1、战略分析—— S.W.O.T分析法 威胁 （T） 机会 （O） 优势 （S） 劣势 （W） 外部环境 内部条件 市场增长缓慢 行业竞争激烈 新的竞争者 替代产品的压力 顾客和供应商议价能力提高 政府政策的负面影响 通货膨胀 市场迅速增长 争取到新的客户群 在行业中信誉较好 多元化经营 扩展产品线 纵向一体化 政府政策的扶持 增加互补品 具有规模经济 成本优势 技术创新能力强 生产能力合理 良好的财务资源 具备核心能力 产品质量好、性价比高 营销能力强 生产能力低 成本高 研发能力弱 管理不善 资金紧张 产品线范围过窄 设备老化 营销渠道不畅通 最新.课件 * 1、战略分析—— T.O.W.S矩阵 内部优势（S） 内部劣势（W） 外部机会 （