“地板下乡”营销案例.docx

新版新手卡将提高价值，具体方式如下： 开启新手卡获得：50礼券、燧人宝箱（不需钥匙可以打开） 燧人宝箱 打开获得：千里传音10个，开天残页5个，燧师宝箱 当玩家官职到达燧师，则可接到新手任务，获得燧师密钥和 100礼券 个，燧燧师宝箱打开获得：黄帝令（日），百草鞭 1个，开天斧1个，破山锤1个，琉璃鼎1 个，燧 大夫宝箱 之后以此类推： 燧大夫宝箱100礼券，徭役告示1个，高级增税令1个，下大夫宝箱 下大夫宝箱150礼券，平凡装备箱2个，初级仙石20个，中大夫宝箱 中大夫宝箱200礼券，珠宝盒1个，天庭御盒2个，上大夫宝箱 上大夫宝箱350 上大夫宝箱350礼券，高级仙石 司寇宝箱500礼券，初级天庭箱 司士宝箱600礼券，高级珠宝盒 司空宝箱700礼券，初级神器箱 总价值：500元人 20个，天庭聚宝盒1个，司寇宝箱 1个，双倍经验丹5个，司士宝箱 2个，司空宝箱 1个，长效经验丹3个 升达公司地板下乡”营销案例（原文刊登于《地板专家》杂志 升达公司 地板下乡”营销案例 （原文刊登于《地板专家》杂志 2009年11月刊） □撰文庞德强 项目背景: 应势创新，发展之道 全球性金融危机造成出口受阻,而拉动内需就成为行业的突围之道。在一一二级 全球性金融危机造成出口受阻, 而拉动内需就成为行业的突围之道。在一一 二级 由政府出资支持的 家电下乡”如火如荼地进行着，对农民购买家电实行财政补 贴，拉动消费，带动生产。家居行业面临着同样的机遇。 加快农村经济建设，改善农民生活条件，引导建立适合农村消费特点的生产和流 通体系，扩大内需并改善农村消费环境， 是国家提出的现阶段一项重要任务。 因 此抓住机遇，响应国家政策的各类营销活动均有望得到国家的政府支持和消费者 的认同。 2009年地板行业的竞争将非常残酷，如何在保生存的前提下寻求稳步发展是公 司下达给我们的年度课题。 地板下乡”项目的成功运作，将更好地深入开拓县、 乡、镇地板销售市场，推进县、乡、镇地板市场的网络渠道建设，形成新的销售 增长点，也为开拓农村市场积累经验。因此， 地板下乡”项目无疑是2009年 深耕渠道，扩大销量非常重要的一种战略手段。 项目的准备与造势： 工欲善其事，必先备其势 （一）成立项目小组 项目组成员构成 由领导小组、项目组成员、项目办公室主任、办公室秘书构成。 项目组的职责划分 项目领导小组研究决定项目计划、预算等重大决策事宜；确定和调整市场划分、 市场负责人；组织开展市场调研、过程监督、完成市场调研报告；研究确定县乡 镇市场拓展模式与相关政策；确定对各市场开拓人员的薪资与绩效考核办法； 对 各市场上报方案、请求事宜、考核结果的审核、批复等。项目办公室负责项目日 常工作；项目决策、通知的下达；各市场信息的汇总、统计、分析、报表上报; 项目计划的日常管理与督导；各市场的绩效考核计算与结果上报。 下属专业组设置 市场策划调研组主要负责：市调、产品定位、政策制定、终端形象设计、营销模 式建立。新产品研发试制组主要负责：研发适合县乡镇产品的开发试制。 招商建网组主要负责：县乡镇的招商建网和终端建设。 （二） 项目的推广执行区域选择 项目的近期推广区域 近期推广区域为试点区域。为更快、更好地探索 地板下乡”项目的可执行性与成 功运作经验，集中资源与精力，选择成都周边经济环境好，有大量拆迁房、安置 房等市场需求的乡、镇、村，作为近期的试点市场。 项目的中期推广区域 中期推广区域为复制及初步推广区域。 主要立足于成都、四川、重庆三个区域中 心市场周边的经济较为发达的县、乡、镇、村市场。 项目的远期推广区域 远期推广区域为西区其余市场及全国其他区域有复制条件的市场。 （三） 产品准备 产品准备设置两套方案： 用现有常规产品系列进行农村市场推广，给予较大幅度的让利支持 优点：无产品开发成本、产品稳定、供货快速、不会产生产品积压、缩短项目启 动时间，用户对产品的选择范围大，有利于销售。 缺点：由于销售行为多发生在核心市场的城乡结合部，因此对农村市场的销售政 策可能对常规市场销售产生很大冲击，不利于市场的稳定、有序及规范。 以开发针对农村市场的新产品为主，常规产品辅助销售。 公司提供 地板下乡专供产品”。产品包装为公司专门设计的 乡镇建设专供地 板”。 优点：产品单独成为体系，不会冲击常规产品的销售，便于市场规范管理；新产 品可能更适合农村市场的销售；赋予了终端执行更好的销售由头 （量身定制、性 价比更高、更适用）；该产品有可能成为公司新销售增长的支柱型产品，其他品 牌复制度低。 缺点：有开发成本的投入；有一定的开发周期，会拉长项目的启动时间；如果新 开发的产品与销售需求有较大落差， 会影响该项目的执行效果，同时可能产生资 金、产品的积压。 新开发的该项目产品应当具备如下基本原则：