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广外北校销售形势;销售技巧;;Identify who’s the decision maker准确判断目标客户 Focus on buyer’s need 引导和创造客户需求 Be team player 会做人，群众关系好 Gain observation review 善于观察，总结，记录客户信息 ;灵活应变，发挥个人特色;销售禁忌;注意事项;China Daily 21st Century 简介;21st Century ;更强新闻感，更多人情味，更好实用性;;中国日报简介;中国日报简介; 1.共24页 2.主要内容包括： 要闻版 包括中央外事新闻、重大政策的披露、在全国范围有重大影响的社会新闻以及国内外突发事件的报道等。 国内报道 介绍中国重点城市和经济中心区域的改革 开放和社会、政治、文化风情等各方面新闻信息，重视新闻性、趣味性和地方特点。; 经济 为读者提供金融、外资、外贸、IT、汽车等行业的深度报道及权威咨询公司和调查公司的权威报告。 特稿 以通讯、特写、专访方式，详细反映、介绍我国文学、教育、科学技术、考古、医药、影视、戏剧、音乐、舞蹈、旅游等领域的现状与发展，反映中国百姓的生活和他们关注的人和事; 体育 设有体育人物／事件特写栏目，深入报道影响力大、趣味性强的体育热点。全面及时介绍国内外最新体育动态，报道最新体育赛事。 ;;1，China daily比起其他英文报纸的市场竞争优势在哪里？ 专业，群众的眼睛是雪亮的，发行量说明一切，英文报业龙头老大 2，China daily没有练习题，其他英语报纸有适合大学生做的练习题。（类推至4，6级真题） 没有将练习题做的专业的英文报业 不如买专业的练习册 ;3，太难，没有生词注释 英语学习方法，看了注释也不记得 4，对于对英语不敢兴趣的学生，要怎样向他们推荐china daily？ 英语的重要性， 学的只是英语吗? 5,为什么要舍弃到报亭购买？ 几率？逼迫学习 6，网络报纸？ 抵得住抠抠诱惑？早读？ ;签订组长协议书;1.为什么要分组？ 1）全面覆盖。 2）共同解决问题。 3）小组利益。 销售业绩排名第一：奖金100元 销售业绩排名第二：奖金80元 销售业绩排名第三：奖金50元;2.与校园主管的沟通问题 ;1.开学前一天晚上会议： 介绍分组情况。每组对应一个宿舍区域。 周一晚推销完所负责的宿舍区域。 2.制定推销策划 到哪些宿舍区，对象是谁，特点是什么 注意：1）不要忽视了大二大三的同学。 2）坚持不懈。后期的业绩有时比前期更好。;3.团队效率 1）讨论：A.几人负责几间宿舍 B.利益分配。 2）考勤。 在工作时间内，负责每天登记每位组员的出勤情况，并汇总给楼长。 考勤涉及到“优秀征订员”的评选，请大家重视！