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国外运营商 3G价格策略经验借 国外运营商3G价格策略经验借鉴 随着TD-SCDM在北京、保定、厦门、青岛4地开始试放号，我国3G牌 照的发放进程加快，各运营商都在积极研究对策，以应对牌照发放所带来的一 系列问题。在这些问题中，最受运营商及用户关注的就是价格问题。而国外运 营商开展3G业务过程中所采取的价格策略无疑对我国运营商开展相关业务有较 大的借鉴意义。本文选择了开展 3G业务较为成功的国外运营商作为研究对象， 对其采取的价格策略进行深入研究与总结，以期对我国运营商提供一些经验借 鉴。 国外较为成功的3G运营商中，比较有代表性的有日本的 NTTDoCoMo KDDI,韩国的SKT欧洲的3UK沃达丰、T-Mobile、Orange等。其中既有电信 市场的新进入者，如3UK也有现有的一线运营商，如NTTDoCoMdSKT T-Mobile 等；既有国际性的电信运营商如沃达丰、和黄电讯，也有地域性的运营商，如 KDD、Orange等。在3G业务运营过程中，最为激烈也最为有效的竞争莫过于价 格竞争。总体来说国外3G运营商在价格竞争上主要采取了低价策略、时段优惠 策略、折扣优惠策略、网内指定电话优惠策略、捆绑优惠策略和按价值计费策 略等几种方式。 一、低价策略 低价策略是国外3G运营商保有现有客户、争夺新用户普遍采用的一种 竞争方式，主要以和黄的3UK为代表。作为移动电信市场的新入者，和